Next Level Key Account Management: Das Profi-Buch fur Fuhrungskrafte, die Key Account Management einfuhren und weiterentwickeln mochten
Lingua: tedesco
Editore: Vahlen Franz GmbH 2023-06-28, 2023
- Brossura
- Nuovo

Da: Chiron Media, Wallingford, Regno UnitoChiron Media
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Codice articolo 6666-LBR-9783800670789
- Titolo
- Next Level Key Account Management: Das Profi-Buch fur Fuhrungskrafte, die Key Account Management einfuhren und weiterentwickeln mochten
- Autore
- Hartmut Sieck
- Editore
- Vahlen Franz GmbH 2023-06-28
- Anno di pubblicazione
- 2023
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- tedesco
- ISBN 10
- 380067078X
- ISBN 13
- 9783800670789
Ein guter Ratgeber, der unnötige Prozessbremsen, aber auch Kosten verhindert.
Rhein-Wupper Manager
Systematische Einführung und strategische Weiterentwicklung
Sie stehen als Führungskraft vor der Herausforderung, Key Account Management in Ihrem mittelständischen Unternehmen oder Konzern zu etablieren oder ein bestehendes Programm auf die nächste Stufe zu heben? Dieser praxisorientierte Leitfaden wird Ihr unverzichtbarer Begleiter auf diesem Weg.
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- Strategische Grundlagen: Ist KAM die richtige Lösung für Ihr Unternehmen?
- Kundenselektion: Wie identifizieren Sie methodisch Ihre echten Schlüsselkunden?
- Organisationsdesign: optimale Strukturierung Ihrer KAM-Organisation und Key Account Teams
- Personalentwicklung: erfolgskritische Kompetenzen, Rollenprofile und Vergütungsmodelle für Key Account Manager
- Digitale Werkzeuge: ERP, CRM, Key Account Pläne und MS Teams effektiv im KAM einsetzen
- Performance Management: die richtigen KPIs zur Steuerung Ihres Key Account Managements
- Change-Management: die vier Phasen der KAM-Implementierung und ihre kritischen Erfolgsfaktoren
- Kontinuierliche Verbesserung: Entwicklungsfelder, Excellence Communities und strategische Workshops auf dem Weg zum Next Level KAM
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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