Titolo: Objection Free Selling: How to Prevent, Preempt, and Respond to Every Sales Objection You Get
Editore: Sales Training International
Data di pubblicazione: 2016
Lingua: Inglese
ISBN 10: 0986405833
ISBN 13: 9780986405839
Rilegatura: Paperback
Condizione: Very Good
Condizione della sovraccoperta: No Jacket
Peso: 1 libbra

Descrizione articolo

Riassunto

Had enough? Are you ready to stop the endless rejection by objection?

Learn how to PREVENT the 85 most common sales-stopping objections from ever entering your prospect’s mind and PREEMPT those already there.

Join the thousands of salespeople around the world who learned the secrets to objection-free selling.

Most sales books talk about “responding” to objections. A few briefly mention that you can “preempt” them. None, however, focus on ways to systematically “prevent” them from entering the prospective customer's mind. Curious.

Research with thousands of salespeople across industries demonstrates:

Objections that stop almost all sales are common and repetitive.
Specific Buyer Beliefs, when missing or weak cause these objections.
There are many ways to establish these beliefs to prevent the objection from even entering the prospect's mind.

Test this:

Before you buy something, this book for example, what is one thing must you believe about it?
If you don’t believe that, what objection comes to mind?
But, if you did believe that, what happens to the objection?

You just demonstrated that a missing Buyer Belief caused the objection and that when the belief is in place, the objection goes away.

Analysis reveals:

There are 10 of these critical Buyer Beliefs in which you can categorize all sales objections.
You get most of your objections in just three or four categories of missing Buyer Beliefs.
Learning how to prevent, preempt, and respond to a few objections in each category will handle all objections in that category.
It doesn’t matter which sales model you are using if you’re still getting objections. This process works with all of them.

In this book there are 874 examples of how to prevent, preempt, and respond to each of the 85 most common sales stopping objections. They are categorized by the missing Buyer Beliefs so you can easily find the ones you need.

Scan the master list of objections and make a note of those that are similar to the ones you get.
Look them up in the book and personalize the recommendations to your sales situation.
Write the objection on one side of an index card and and your custom strategy on the other side.
Build your own objection prevention, preemption, and response book and deck of flashcards.
All the selling skills necessary to implement every recommendation are included in the book.

Right now:

If you are actively engaged in selling your ideas, products, or services, probability has it that you are facing sales stopping or stalling objections, the answers to which are in this book.
Could these potentially stalled or lost sales be enough to cost-justify the price of this book?

Easy answer? Yes. Buy now.

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore, puoi esercitare il tuo diritto di recesso seguendo le istruzioni riportate di seguito. Per "consumatore" si intende qualsiasi persona fisica che agisca per fini che non rientrano nel quadro della sua attivit� commerciale, industriale, artigianale o professionale.

Informazioni relative al diritto di recesso

Diritto di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto, senza indicarne le ragioni, entro 14 giorni.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui

tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare Motor City Books, Motor City Books, 20509 Sibley Road, 48193, Brownstown, Michigan, U.S.A., +1 253-275-2251, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.

Effetti del recesso

Se recedi dal presente contratto, ti saranno rimborsati tutti i pagamenti che hai effettuato a nostro favore, compresi i costi di consegna (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di consegna diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto). Potremo trattenere dal rimborso le somme derivanti da una diminuzione del valore del prodotto risultante da una tua non necessaria manipolazione.

I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso pu� essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.

Ti preghiamo di rispedire i beni o di consegnarli a Motor City Books, Motor City Books ATTN: Returns, 2337 Centerline Industrial Dr, 63146, St. Louis, Missouri, U.S.A., +1 253-275-2251, senza indebiti ritardi e in ogni caso entro 14 giorni dal giorno in cui hai comunicato il tuo recesso dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione del bene diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica in caso di:

fornitura di giornali, periodici e riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento per la fornitura di tali pubblicazioni;
fornitura di contenuto digitale (inclusi applicazioni, software, ebook, MP3, ecc.) mediante un supporto non materiale (per esempio un CD o un DVD) se al momento dell'inoltro dell'ordine hai espressamente consentito all'inizio dell'esecuzione accettando la perdita del diritto di recesso in conseguenza dell'inizio di esecuzione.

Modulo di recesso tipo

(Compilare e restituire il presente modulo solo se si desidera recedere dal contratto)

Destinatario: (Motor City Books, Motor City Books, 20509 Sibley Road, 48193, Brownstown, Michigan, U.S.A., +1 253-275-2251)

Con la presente io/noi (*) notifichiamo il recesso dal mio/nostro (*) contratto di vendita dei seguenti beni/servizi (*)

Ordinato il (*) /ricevuto il (*)

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