Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Lingua: inglese
Editore: McGraw-Hill Education - Europe, 1999
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- Usato
Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.World of Books Inc
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In today's markets, success no longer depends on communicating the value of products or services. It rests on the crucial ability to create value for customers. Sales forces need to retool current strategies by recognizing the customer's dominant power in today's economy and what that means for those who sell. Capitalizing on research into the practices of cutting edge companies, the authorsshow how the successful sales force breaks away from traditional thinking and transforms themselves into complex business processes with multiple sales approaches and selling mdoels that meet the demands of today's sophisticated customers.
Codice articolo CIN0071342532A
- Titolo
- Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
- Autore
- John Devincentis
- Editore
- McGraw-Hill Education - Europe
- Anno di pubblicazione
- 1999
- Condizione
- Fair
- Rilegatura
- Hardback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071342532
- ISBN 13
- 9780071342537
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World of Books Inc
Montgomery, IL, U.S.A.
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