Major Account Sales Strategy
Lingua: inglese
Editore: McGraw Hill, New York, 1989
- Prima edizione
- Rilegato
- Usato
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Major Account Sales Strategy by Neil Rackham. McGraw-Hill, Inc., 1989. First Edition/First Printng with full number line. Book condition: Very Good ; Not ex-library in near fine - physical condition with red cloth boards with light surface wear. Lower corner bumped with small cloth wrinkle. Binding solid and square. Previous owner name in silver ink on front board: “L. Grimes.” Downgraded because of heavy pen scribbling and notes on front free endpaper. Remainder of pages clean, untoned and bright. (see photos) A foundational business classic on strategic account management, from the creator of SPIN Selling. Rackham outlines structured, research-based approaches for managing and expanding high-value corporate accounts. Influential in sales training circles. Frequently used in corporate programs.
Codice articolo 001854
- Titolo
- Major Account Sales Strategy
- Autore
- Neil Rackham
- Editore
- McGraw Hill, New York
- Anno di pubblicazione
- 1989
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0070511144
- ISBN 13
- 9780070511149
- Edizione
- 1st Edition
- Stampa
- 1st Printing
- Peso dell'articolo
- 510 grammi
- Dimensioni
- 8vo - over 7¾ - 9¾" tall
- Serie
- Libro 1 di 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales Success
Knowing how to get to the decision maker, deal with the competition, understand buyer psychology, and service the client--these are the keys to success when you need to nail down major accounts. Now, for the first time, here's a book of practical, proven-effective strategies and tactics for the entire major account sales cycle.
Based on Neil Rackham's exhaustive research, the strategies you'll find here will enable you to . . .
- Tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process.
- Ensure that you won't lose your customers because you'll know the psychology of the buyer and how to respond to their doubts.
- Gain entry to accounts through many different windows of opportunity.
- Deal with competitive situations, take on bigger competitors, and win using strategies that the author's meticulous research shows are employed by the most successful salespeople.
- Handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.
- Offer the ongoing technical and maintenance support that keeps your major accounts yours.
From a world-renowned sales innovator, this first-of-a-kind A-to-Z presentation of major account strategy puts sales success in your hands. Make it yours today. ReadMajor Account Sales Strategy.
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My late wife and I spent a lot of time accumulating books, especially during COVID. With her gone, the books are a reminder of her. Hence, it's time for me to Turn the Page. Update: Please note I have recently moved to New Mexico (September 2026) where our chihuahua, Pedro, will no longer have to slog through snow and ice - the state where my beloved wife and his mommy lived before we met. Thank you for all your orders since opening this storefront!
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