Dirk weissbrich (20 risultati)

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Paperback or Softback. Condizione: New. The Marketing-Sales-Finance Triangle: An Empirical Investigation of Finance-Related Interactions & Managerial Challenges Among Marketing, Sales, and F. Book.

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Paperback. Condizione: Brand New. 2010 edition. 218 pages. 8.19x5.75x0.55 inches. In Stock.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This thesis addresses important research gaps in the literature on the marketing-finance interface. While there have been considerable research activities on marketing-finance topics such as marketing assets or marketing metrics, only few scholars have looked at the organizational interface between marketing and finance. We know surprisingly little about how marketing, sales, and finance units actually work together within organizations. In his PhD thesis Dirk Weissbrich chooses a qualitative research design to gain insight into this unknown organizational phenomenon. Drawing on 78 face-to-face interviews with managers from marketing, sales, and finance in 42 companies, the author develops a better understanding of the organizational link between marketing, sales, and finance units. Specifically, Dirk Weissbrich makes three major research contributions. First, the author introduces the idea of the marketing-sales-finance triangle and explores eight finance-related key interaction fields and decision areas: (1) Plans & Budgets, (2) Reports & Analyses, (3) Cost Optimization, (4) Calculations & Investment Management, (5) Financial Accounting, (6) Debtor Management, (7) Compliance & Risk Management, and (8) Pricing. The author describes in detail how marketing, sales, and finance cooperate in each key interaction field and decision area. Second, the author discusses each function's value added to the respective interaction field and decision area in the marketing-sales-finance-triangle. On the basis of these interaction field specific insights, a more general picture on the role of each function in the marketing-sales-finance triangle is developed.…

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Condizione: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher | This thesis addresses important research gaps in the literature on the marketing-finance interface. While there have been considerable research activities on marketing-finance topics such as marketing assets or marketing metrics, only few scholars have looked at the organizational interface between marketing and finance. We know surprisingly little about how marketing, sales, and finance units actually work together within organizations. In his PhD thesis Dirk Weissbrich chooses a qualitative research design to gain insight into this unknown organizational phenomenon. Drawing on 78 face-to-face interviews with managers from marketing, sales, and finance in 42 companies, the author develops a better understanding of the organizational link between marketing, sales, and finance units. Specifically, Dirk Weissbrich makes three major research contributions. First, the author introduces the idea of the marketing-sales-finance triangle and explores eight finance-related key interaction fields and decision areas: (1) Plans & Budgets, (2) Reports & Analyses, (3) Cost Optimization, (4) Calculations & Investment Management, (5) Financial Accounting, (6) Debtor Management, (7) Compliance & Risk Management, and (8) Pricing. The author describes in detail how marketing, sales, and finance cooperate in each key interaction field and decision area. Second, the author discusses each function¿s value added to the respective interaction field and decision area in the marketing-sales-finance-triangle. On the basis of these interaction field specific insights, a more general picture on the role of each function in the marketing-sales-finance triangle is developed.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Even though marketing, sales, and finance topics are interrelated, little is known about how the departments concerned work together in organizations. Building on 78 face-to-face interviews with managers from all three functions, Dirk Weissbrich explores the marketing-sales-finance triangle (MSF-triangle), and identifies and describes eight key interaction fields and decision areas. The author analyses each function s value adding role in the MSF-triangle and explains why an effective cooperation between marketing, sales, and finance is crucial for company success. Furthermore, managerial challenges and fundamental changes in management practices of the MSF-triangle are discussed. 232 pp. Englisch.…

Condizione: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Dr. Dirk Weissbrich finished his doctoral degree under the supervision of Harley Krohmer, Chair of the Marketing Department, University of Bern, Switzerland. He now works as a market research manager in the financial services industry.Building on 78 fac.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Even though marketing, sales, and finance topics are interrelated, little is known about how the departments concerned work together in organizations. Building on 78 face-to-face interviews with managers from all three functions, Dirk Weissbrich explores the marketing-sales-finance triangle (MSF-triangle), and identifies and describes eight key interaction fields and decision areas. The author analyses each function's value adding role in the MSF-triangle and explains why an effective cooperation between marketing, sales, and finance is crucial for company success. Furthermore, managerial challenges and fundamental changes in management practices of the MSF-triangle are discussed.Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden 232 pp. Englisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Produktvorankündigungen stellen für die Marketingpraxis ein beliebtes und vielseitiges Kommunikationsinstrument dar, mit dem sich unter schied liche Kommunikationsziele realisieren lassen. So wirken sich Prod ukt vorankündigungen nicht nur auf die Zielgruppe der Konsumenten aus, sondern auch auf eine Vielzahl anderer Bezugsgruppen wie Wett be werber, Handel oder Kapitalmarkt. Aus einer Managementperspektive analysiert Dirk Weissbrich detail liert die Chancen und Risiken des Einsatzes von Produktvoran kündigun gen. Besonderen Wert legt der Autor dabei auf eine konzeptionell fun dier te und gleichzeitig praxisnahe Auseinandersetzung mit dem Thema, des sen Relevanz durch viele Praxisbeispiele anschaulich dargestellt wird. Neben einer Analyse des Wirkungsspektrums von Produkt voran kündi gun gen werden die Erfolgsfaktoren des Managements von Produkt vor ankündigungen untersucht. Auf der Basis wissenschaftlicher Erkennt nisse erläutert der Autor einen dreistufigen Prozess des Managements von Produktvorankündigungen und gibt dabei konkrete Gestaltungs empfehlungen im Hinblick auf zentrale Entscheidungsfelder wie das Timing, die Wahl der Kommunikationsmedien sowie die Erfolgskontrolle von Produktvorankündigungen. Das Buch richtet sich somit an Entscheidungsträger der Marketing praxis und Marketinginteressierte. 104 pp. Deutsch.…

Kartoniert / Broschiert. Condizione: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Autor/Autorin: Weissbrich DirkDipl. KaufmannStudium der Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universitaet Berlin.Der Autor ist derzeit als Doktorand / Wissenschaftlicher Assistent am Institut fuer Marketing an der Universitaet Bern taetig.Inhaltl. …

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Produktvorankündigungen stellen für die Marketingpraxis ein beliebtes und vielseitiges Kommunikationsinstrument dar, mit dem sich unterschiedliche Kommunikationsziele realisieren lassen. So wirken sich Produktvorankündigungen nicht nur auf die Zielgruppe der Konsumenten aus, sondern auch auf eine Vielzahl anderer Bezugsgruppen wie Wettbewerber, Handel oder Kapitalmarkt. Aus einer Managementperspektive analysiert Dirk Weissbrich detailliert die Chancen und Risiken des Einsatzes von Produktvorankündigungen. Besonderen Wert legt der Autor dabei auf eine konzeptionell fundierte und gleichzeitig praxisnahe Auseinandersetzung mit dem Thema, dessen Relevanz durch viele Praxisbeispiele anschaulich dargestellt wird. Neben einer Analyse des Wirkungsspektrums von Produktvorankündigungen werden die Erfolgsfaktoren des Managements von Produktvorankündigungen untersucht. Auf der Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse erläutert der Autor einen dreistufigen Prozess des Managements von Produktvorankündigungen und gibt dabei konkrete Gestaltungsempfehlungen im Hinblick auf zentrale Entscheidungsfelder wie das Timing, die Wahl der Kommunikationsmedien sowie die Erfolgskontrolle von Produktvorankündigungen. Das Buch richtet sich somit an Entscheidungsträger der Marketingpraxis und Marketinginteressierte.VDM Verlag, Dudweiler Landstraße 99, 66123 Saarbrücken 104 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Produktvorankündigungen stellen für die Marketingpraxis ein beliebtes und vielseitiges Kommunikationsinstrument dar, mit dem sich unter schied liche Kommunikationsziele realisieren lassen. So wirken sich Prod ukt vorankündigungen nicht nur auf die Zielgruppe der Konsumenten aus, sondern auch auf eine Vielzahl anderer Bezugsgruppen wie Wett be werber, Handel oder Kapitalmarkt. Aus einer Managementperspektive analysiert Dirk Weissbrich detail liert die Chancen und Risiken des Einsatzes von Produktvoran kündigun gen. Besonderen Wert legt der Autor dabei auf eine konzeptionell fun dier te und gleichzeitig praxisnahe Auseinandersetzung mit dem Thema, des sen Relevanz durch viele Praxisbeispiele anschaulich dargestellt wird. Neben einer Analyse des Wirkungsspektrums von Produkt voran kündi gun gen werden die Erfolgsfaktoren des Managements von Produkt vor ankündigungen untersucht. Auf der Basis wissenschaftlicher Erkennt nisse erläutert der Autor einen dreistufigen Prozess des Managements von Produktvorankündigungen und gibt dabei konkrete Gestaltungs empfehlungen im Hinblick auf zentrale Entscheidungsfelder wie das Timing, die Wahl der Kommunikationsmedien sowie die Erfolgskontrolle von Produktvorankündigungen. Das Buch richtet sich somit an Entscheidungsträger der Marketing praxis und Marketinginteressierte.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. Produktvorankündigungen | Grundlagen, Wirksamkeit, Management | Dirk Weissbrich | Taschenbuch | 104 S. | Deutsch | 2012 | AV Akademikerverlag | EAN 9783639445008 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand. …