Eric s knowles (37 risultati)
Lingua: Inglese
Editore: Springer Verlag, 1982
Serie: Springer Series in Social Psychology, Libro 27 di 43. Libro 27 di 43 - Springer Series in Social Psychology
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Lingua: Inglese
Editore: New York/Berlin/Heidelberg/Tokyo, Springer Verlag,, 1982
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Gr.-8°, OLeinenband. Condizione: Gut. XVIII, 362 Seiten. (= Springer Series in Social Psychology). Beiträge von den Hg., Paul Secord, Michael Athay, Miles Patterson u.a. Wenige leichte Bleistiftanstreichungen, sonst guter Zustand. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 1950.
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Reports on Scientific Results of the United States Antarctic Service Expedition, 1939-1941 (Proceedings of the Amrican Philosophical Society, Volume 89, Number 1)
F. Acton Wade; Richard E. Black; Finn Ronne; Paul A. Siple; Arnold Court; Lawrence A. Warner; Charles F. Passel; Paul H. Knowles; Duncan Stewart, Jr.; Ernest E. Lockhart; Russel G. Frazier; Herwil M. Bryant; Jack E. Perkins; Joseph A. Cushman; Clarence R. Shoemaker; Elisabeth Deichmann; Austin H. Clark; Grace Glance; H. E. Ewing; Waldo L. Schmitt; Leonard P. Schultz; Carl R. Eklund; Herbert Friedmann; S. A. Korff; Dana K. Bailey; Eric T. Clarke; H. G. Dorsey; Murray A. Wiener; Vernon D. Boyd; Charles C. Shirley; Leonard M. Berlin; James C. McCoy
Editore: The American Philosophical Society, 1945
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Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Resistance and Persuasion is the first book to analyze the nature of resistance and demonstrate how it can be reduced, overcome, or used to promote persuasion. By examining resistance, and providing strategies for overcoming it, th…is new book generates insight into new facets of influence and persuasion. With contributions from the leaders in the field, this book presents original ideas and research that demonstrate how understanding resistance can improve persuasion, compliance, and social influence. Many of the authors present their research for the first time. Four faces of resistance are identified: reactance, distrust, scrutiny, and inertia. The concluding chapter summarizes the book's theoretical contributions and establishes a resistance-based research agenda for persuasion and attitude change. This new book helps to establish resistance as a legitimate sub-field of persuasion that is equal in force to influence. Resistance and Persuasion offers many new revelations about persuasion: \*Acknowledging resistance helps to reduce it. \*Raising reactance makes a strong message more persuasive. \*Putting arguments into a narrative increases their influence. \*Identifying illegitimate sources of information strengthens the influence of legitimate sources. \*Looking ahead reduces resistance to persuasive attempts. This volume will appeal to researchers and students from a variety of disciplines including social, cognitive, and health psychology, communication, marketing, political science, journalism, and education. 352 pp. Englisch.
