helmut hausner (19 risultati)

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broschiert/Taschenbuch. 112 S. (23 cm) OKt. 1. Aufl. Kanten etwas berieben; sonst guter Zustand. Auflage: 1 ISBN 3881800158 /// geeignet für Jugendliche ab etwa 12 Jahren.

Paperback. Condizione: Brand New. 104 pages. German language. 8.27x5.83x0.71 inches. In Stock.

192 S., 8°, flexibler Kunststoffeinband, 3. Auflage, 175 Arten in Farbe + 72 S., 8°, Oppbd, 23. neubearb. Auflg., mit 64 farbigen Abbildungen, Pilzkalender auf Innendeckeln, + 287 S., 8°, Obrosch, neue, bearbeitete Sonderausgabe, Illuistriert von Fritz Wendler + 127 S., 8°, Obrosch, 4. durchgesehende Auflg., + 240 S., 8° gr., flexibler Kunststoffeinband, durchgehende farbige Bebilderung, alle sehr gut, über 1000 g.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Nicht alle Kunden sind für ein Unternehmen gleich bedeutungsvoll. Verliert man einen kleinen Kunden so ist das zumeist nicht besonders beklagenswert, der Verlust eines großen Kunden kann jedoch schnell die wirtschaftliche Existenz bedrohen. Somit ist es wichtig, sich um einen großen Kunden besonders zu 'bemühen', währenddessen der Aufwand für einen kleinen Kunden begrenzt werden kann. Ein Kundenbewertungssystem führt zu einer Einteilung von Kunden nach ihrer Bedeutung ('Wert') für das Unternehmen und steuert die adäquate Behandlung und Betreuung von Bestandskunden als auch für Potentialkunden durch alle Vertriebs- und Serviceabteilungen.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Kundenwertmanagement für höhere Effektivität im Vertrieb | Ein Kurzratgeber für Praktiker | Helmut Hausner | Taschenbuch | 32 S. | Deutsch | 2019 | Books on Demand GmbH | EAN 9783735721730 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Dieses Buch bietet eine fundierte Einführung in das professionelle Verkaufen für FreiberuflerHelmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber für alle Freiberufler und Selbstständige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkäufer mehr Kunden gewinnen möchten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen:Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten Wie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots Wie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell Das Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die große Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tätigkeiten, Möglichkeiten und Bedürfnissevon Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter.Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten AnleitungenFreiberufler und Selbstständige sind in erster Linie Fachfrau/-mann und erst zweitrangig Kauffrau/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu 'verkaufen'. Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthält Hausners Buch 'Verkaufen für Freiberufler' konkrete Hilfestellungen:Zahlreiche PraxisbeispieleChecklistenkonkrete AnleitungenEs richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.Der Inhalt von Hausners Buch 'Verkaufen für Freiberufler' im ÜberblickPhasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die KundenreiseBeratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und NutzenkalkulationHilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und MusterAufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und KundenwertAbläufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und Reklamationsbearbeitung.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Verkaufen für Freiberufler | Was Selbstständige von professionellen Verkäufern und Beratern lernen können | Helmut Hausner | Taschenbuch | xi | Deutsch | 2019 | Springer Vieweg | EAN 9783658264123 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.

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Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Nicht alle Kunden sind für ein Unternehmen gleich bedeutungsvoll. Verliert man einen kleinen Kunden so ist das zumeist nicht besonders beklagenswert, der Verlust eines großen Kunden kann jedoch schnell die wirtschaftliche Existenz bedrohen. Somit ist es wichtig, sich um einen großen Kunden besonders zu 'bemühen', währenddessen der Aufwand für einen kleinen Kunden begrenzt werden kann. Ein Kundenbewertungssystem führt zu einer Einteilung von Kunden nach ihrer Bedeutung ('Wert') für das Unternehmen und steuert die adäquate Behandlung und Betreuung von Bestandskunden als auch für Potentialkunden durch alle Vertriebs- und Serviceabteilungen. 32 pp. Deutsch.

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Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieses Buch bietet eine fundierte Einführung in das professionelle Verkaufen für FreiberuflerHelmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber für alle Freiberufler und Selbstständige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkäufer mehr Kunden gewinnen möchten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen:Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten Wie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots Wie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell Das Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die große Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tätigkeiten, Möglichkeiten und Bedürfnisse von Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter.Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten AnleitungenFreiberufler und Selbstständige sind in erster Linie Fachfrau/-mann und erst zweitrangig Kauffrau/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu 'verkaufen'. Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthält Hausners Buch 'Verkaufen für Freiberufler' konkrete Hilfestellungen:Zahlreiche PraxisbeispieleChecklistenkonkrete AnleitungenEs richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.Der Inhalt von Hausners Buch 'Verkaufen für Freiberufler' im ÜberblickPhasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die KundenreiseBeratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und NutzenkalkulationHilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und MusterAufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und KundenwertAbläufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und Reklamationsbearbeitung 108 pp. Deutsch.

Kartoniert / Broschiert. Condizione: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Das Verkaufsbuch fuer Selbststaendige und FreiberuflerKompakte Darstellung der Grundlagen von Verkauf und VertriebMit anschaulichen Praxisbeispielen&nbspHelmut Hausner beraet&nbspFreiberufler, Handwerker und kle.

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Dieses Buch bietet eine fundierte Einführung in das professionelle Verkaufen für FreiberuflerHelmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber für alle Freiberufler und Selbstständige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkäufer mehr Kunden gewinnen möchten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen:Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten Wie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots Wie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell Das Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die große Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tätigkeiten, Möglichkeiten und Bedürfnissevon Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter.Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten AnleitungenFreiberufler und Selbstständige sind in erster Linie Fachfrau/-mann und erst zweitrangig Kauffrau/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu ¿verkaufen¿. Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthält Hausners Buch ¿Verkaufen für Freiberufler¿ konkrete Hilfestellungen:Zahlreiche PraxisbeispieleChecklistenkonkrete AnleitungenEs richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.Der Inhalt von Hausners Buch ¿Verkaufen für Freiberufler¿ im ÜberblickPhasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die KundenreiseBeratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und NutzenkalkulationHilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und MusterAufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und KundenwertAbläufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und ReklamationsbearbeitungVS Verlag für Sozialw., Abraham-Lincoln-Straße 46, 65189 Wiesbaden 108 pp. Deutsch.