hicking henry (39 risultati)

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Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Ausarbeitung thematisiert das kaufmännische Facility Management sowie das Flächenmanagement. In den letzten Jahren ist ein stetiger Anstieg der Komplexität in der Wirtschaft zu verzeichnen. Globalisierung, kürzere Produktlebenszyklen und die damit verbundenen zusätzlichen Planungsunsicherheiten erschweren die Aufgabe des Managements. Führungskräfte müssen auf die interne und externe Dynamik und die zunehmende Vernetzung der Wirtschaftsfaktoren in den Unternehmen reagieren. Für viele Unternehmer stellt die steigende Komplexität eine Herausforderung dar. Immer häufiger tritt die Frage auf, wie man kostenoptimal produzieren und Unvorhergesehenem effizient begegnen kann. Die klassischen Betrachtungsweisen reichen alleine nicht mehr aus, um Gebäude, Flächen und Sachressourcen erfolgreich zu managen. Die immer mehr verbreitete Disziplin Facility Management scheint bei technischen, infrastrukturellen und kaufmännischen Fragestellungen in Bezug auf Gebäude und Facilities erfolgreich zu agieren.Diese Ausarbeitung ist in 5 Kapitel unterteilt. Im Folgenden werden diese Abschnitte kurz beschrieben. Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel einleitend Grundlagen des Facility Managements beschrieben, wie beispielsweise die Definition und historische Entwicklung, der ganzheitliche Managementansatz, der Nutzen und die Erfolgsfaktoren von Facility Management. In Kapitel drei werden der Lebenszyklus einer Immobilie, sowie das Facility Management von dem Gebäudemanagement differenziert. Kapitel vier behandelt das Flächenmanagement. Hier werden die Grundlagen erörtert und die herausragende Bedeutung für das kaufmännische Facility Management beschrieben. Das Kaufmännische Facility wird im Anschluss an das Flächenmanagement in Kapitel fünf thematisiert. In diesem Abschnitt werden die Aufgabenbereiche, die ein Facility Manager aus kaufmännischer Sicht erfüllen muss, definiert. In dem fünften Kapitel, dem Fazit, erfolgt eine bewertende Zusammenfassung der Thematik.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit befasst sich mit den Bilanzierungsregeln für die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten nach dem HGB und der IAS/ IFRS. Zunächst werden grundlegende Unterschiede der beiden Rechnungslegungssysteme aufgezeigt und anschließend wird die bilanzielle Behandlung von immateriellen Vermögenswerten thematisiert.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Customer-Relationship-Management, CRM, Note: 2,0, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit thematisiert die Ermittlung von Stärken und Schwächen innerhalb einer Vertriebsabteilung sowie die Standardisierung und Optimierung eines Neukundengewinnungsprozesses. Vertrieb muss in erster Linie proaktiv sein und darf nicht nur reaktiv funktionieren. Deshalb ist der Bereich Outbound als besonders wichtig zu erachten. Da Vertriebsprozesse immer in Wechselwirkung zu anderen Abteilungen stehen, müssen zudem auch ganzheitliche Unternehmensprozesse betrachtet werden.Die zunehmende Globalisierung und Digitalisierung stellen Unternehmen vor immer größer werdende Herausforderungen. Das wirtschaftliche Umfeld ist dynamisch, unsicher und komplex geworden, zudem verkürzen sich die Lebenszyklen der Produkte immer stärker und die Marktbedingungen werden immer härter. Der damit einhergehende Wettbewerbsdruck sowie immer wieder auftretende Krisen zwingen Unternehmen dazu, schnelle, flexible und belastbare Antworten zu finden. Falls sie diesen nicht gerecht werden können, werden Restrukturierungsmaßnahmen und Einsparungen als einzige Lösung erachtet. Anstatt ihre Prozesse zu optimieren, suchen Unternehmer häufig die Rettung vor der Insolvenz in Outsourcing-Maßnahmen oder in der Neugenerierung anderer Produkte bzw. Innovationen. Da die Schwachstellen i.d.R. in unzureichender Produktivität und Effektivität zu finden sind, ist eine Optimierung der Geschäftsprozesse unerlässlich. Die Einführung bzw. Verbesserung von Prozessen bzw. das Prozessmanagement kann die genannten Schwachstellen auflösen, indem Prozesse optimiert und auf Kundenorientierung ausgerichtet werden.In vielen Unternehmen ist erkennbar, dass es im Vertrieb enormes Verbesserungspotenzial gibt. Ein Großteil der Kundenkontaktaufnahme geht nicht proaktiv vom Vertrieb, sondern vom Kunden selbst aus. Um weiterhin wettbewerbsfähig zu sein, müssen Unternehmen ihren Vertrieb forcieren und die Vorgehensweise der Vertriebsmitarbeiter systematisieren und standardisieren, da Improvisationen oft nicht erfolgswirksam sind. Die Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor zur Erreichung der Unternehmensziele. Eine systematische und konsequente Verbesserung der Vertriebsprozesse strebt u.a. eine stetig wachsende Kundenzufriedenheit an.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Technische Fachhochschule Georg Agricola für Rohstoff, Energie und Umwelt zu Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: In Deutschland werden hochwertige Produkte hergestellt und weltweit vertrieben. Die Produkte die in Europas wirtschaftlich stärkstem Land entwickelt und produziert werden, stehen für Qualität, Langlebigkeit und Genauigkeit. Die deutsche Industrie steht für ein langes traditionsbewusstes Qualitätsbewusstsein. Im Rahmen der Imagekampagne des deutschen Handwerks wurde u.a. ein wenig scherzhaft ein Plakat mit dem Werbetext ' Qualität kommt nicht aus Dam Ping' veröffentlicht. Dadurch sollte auf die Qualität deutscher Produkte und Dienstleistungen hingewiesen werden. Die positive wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland führte schließlich dazu, dass Deutschland Exportweltmeister in den Jahren 2002 - 2008 war.Im Jahre 2009 wurde Deutschland von China entthront. In den Jahren 2010 und 2011 war Deutschland die drittgrößte Exportnation der Welt, hinter China und den USA.Doch 2012 erreichte Deutschland einen höheren Handelsüberschuss als der ständige Konkurrent China. Deutschland ist wieder das Land mit dem höchsten Überschuss der Welt und erlangte somit den Titel zurück.Dies ist ein beachtlicher Prozess, da China noch vor ca. 20 Jahren als Entwicklungsland galt. Parallelen zu China sind sichtbar, da Deutschland sich damals ähnlich wirtschaftlich schnell entwickelte.Chinas wissenschaftlich-technische Entwicklung ist rasant. China ist heute ein sehr großer und aufstrebender Produktionsstandort. Im Rahmen der Globalisierung sind wirtschaftliche Verflechtungen von Ländern und Kontinenten immer häufiger und zunehmend wichtiger. Insofern stellt sich die Frage, wie China und Deutschland für die Zukunft für den globalen Wettbewerb aufgestellt sind. Im Rahmen dieser Arbeit soll der Frage nachgegangen werden, wie die beiden Länder im Vergleich zueinander zu bewerten sind und welche weiteren Kooperationen zwischen diesen beiden Ländern möglicherweise zu erwarten sind.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Der Neukundengewinnungsprozess im B2B. Die Rolle der Vertriebsabteilung | Henry Hicking | Taschenbuch | 32 S. | Deutsch | 2021 | GRIN Verlag | EAN 9783346494368 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,7, Technische Fachhochschule Georg Agricola für Rohstoff, Energie und Umwelt zu Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: In den letzten Jahren ist ein stetiger Anstieg der Komplexität in der Wirtschaft zu verzeichnen. Globalisierung, kürzere Produktlebenszyklen und die damit verbundenen zusätzlichen Planungsunsicherheiten erschweren die Aufgabe des Managements. Führungskräfte müssen auf die interne und externe Dynamik und die zunehmende Vernetztheit der Wirtschaftsfaktoren in den Unternehmen und bei Projekten reagieren. Für viele Projektverantwortliche stellt die steigende Komplexität eine Herausforderung dar. Immer häufiger tritt die Frage auf, wie man Unsicherheiten und Unvorhergesehenem effizient begegnen kann. Die klassischen Methoden des Projektmanagements reichen alleine nicht mehr aus, um Projekte erfolgreich leiten zu können.Systemtheoretische Erkenntnisse scheinen hilfreich, um komplexe Projekte erfolgreich zu managen. In den vergangenen Jahren war der systemtheoretische Ansatz Naturwissenschaftlern, Soziologen und auch Therapeuten eine Stütze, um komplexe Sachverhalte besser zu verstehen und analysieren zu können. Seit einigen Jahren hat das systemtheoretische Denken nun auch für die Wirtschaft an Bedeutung gewonnen.Diese Ausarbeitung thematisiert die systemische Sicht auf komplexe Projekte und zeigt die Unterschiede bzw. Weiterentwicklungen zu veralteten kausalanalytischen Denkweisen auf.Diese Ausarbeitung ist in 5 Kapitel unterteilt. Im Folgenden werden diese Abschnitte kurz beschrieben.Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel einleitend systemtheoretische Grundlagen beschrieben, wie beispielsweise die Definition eines Systems und seiner Teile, die Dynamik, die Eigenschaften und die möglichen Strukturen und Verhaltensweisen von Systemen. Des Weiteren wird in diesem Abschnitt der Begriff der Komplexität erörtert. In Kapitel drei werden die mechanistische Denkweise, sowie das klassische Projektmanagement von den ganzheitlichen Denkansätzen differenziert. Ferner wird der Umgang mit Planungsunsicherheiten beschrieben. Kapitel vier behandelt das systemische Projektmanagement, Mitarbeiterführung und die Kommunikation innerhalb des Systems bzw. Projektes, die der Komplexität angepasst sind. In dem fünften Kapitel, dem Fazit, erfolgt eine bewertende Zusammenfassung der Thematik.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Bilanzierung von immateriellen Vermögenswerten am Beispiel von Forschungs- und Entwicklungsausgaben | Henry Hicking | Taschenbuch | 24 S. | Deutsch | 2016 | GRIN Verlag | EAN 9783668164925 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Kaufmännisches Facility-Management. Grundlagen, Beispiele, Entwicklungen | Henry Hicking | Taschenbuch | 32 S. | Deutsch | 2016 | GRIN Verlag | EAN 9783668164789 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,8, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind in allen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Ebenen unverzichtbar, jedoch nicht immer einfach. Kulturelle Unterschiede, die Nutzung von Verhandlungsstrategien oder das Anwenden von unfairen Tricks sind nur einige von vielen Gründen warum Verhandlungen scheitern. Diese Arbeit gibt einen Überblick, was bei Verhandlungen zu beachten ist und welche persönlichen Fähigkeiten benötigt werden, um in Verhandlungen zu bestehen. Zudem werden die unterschiedlich auftretenden Formen von Widerständen aufgezeigt und der Umgang mit ihnen beschrieben.Ein großes Problem besteht darin, dass die Ziele von Verkäufern und Einkäufern grundsätzlich konträr zueinander stehen. Der Lieferant verfolgt Ziele wie beispielsweise hohe Preise für seine Produkte, geringe Transport- und Servicekosten, niedrige Bestände oder lange Lieferzeiten. Demgegenüber stehen die Ziele des Käufers, welcher flexible Lieferzeiten, niedrige Einkaufspreise und ständige Qualitätsverbesserung fordert. An diesen Beispielen wird deutlich, dass sich Verhandlungen in diesem Bereich entsprechend schwierig gestalten und Widerstände zwangsläufig auftreten.Um diesen Herausforderungen begegnen zu können, sind Fähigkeiten notwendig, die die Verhandlungsparteien beherrschen müssen, sei es die Kunst des Verhandelns oder die Anwendung und richtige Deutung von Kommunikation und Rhetorik. Auch die Motivation und Einstellung, mit der die Beteiligten in die Verhandlung gehen, spielen eine wesentliche Rolle, welche über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Systemtheoretische Ansätze zum Management von komplexen Projekten | Henry Hicking | Taschenbuch | 60 S. | Deutsch | 2016 | GRIN Verlag | EAN 9783668164239 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Wie erreicht man eine effektive Kommunikation in der Verhandlungsführung? | Henry Hicking | Taschenbuch | 56 S. | Deutsch | 2019 | GRIN Verlag | EAN 9783668892514 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Projektarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 2,2, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen (Recklinghausen), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Anwendung der Qualitätsmanagementnorm DIN EN ISO 9001 war in den 1990er Jahren noch eine reine Nachweisnorm und forderte schriftlich fixierte Nachweise und Dokumentationen der Unternehmen über deren Vorgehensweise für Prozesse und Situationen. Da die Sinnhaftigkeit der Norm von vielen Managern damals nicht erkannt wurde, weil die Umsetzung als formal zu aufwendig, bürokratisch und nicht praxisgerecht empfunden wurde, ist der eigentliche Nutzen der Norm häufig verfehlt worden, obwohl die Norm eigentlich die gleichen Ziele wie die Unternehmen verfolgte. Unternehmerische Ziele sind entsprechend der Norm eine strukturierte und gewinnorientierte Arbeitsweise, durch die Erbringung von guten Produkten und Leistungen die Kundenzufriedenheit zu erreichen und zu erhöhen.Die bürokratische Vorgehensweise hat jedoch an einigen Stellen die eigentliche Zielsetzung nicht erkennen lassen. Das führte dazu, dass Unternehmen neben dem formalen Regelwerk des Qualitätsmanagementsystems für die Praxis traditionelle Managementsysteme zur Steuerung des Unternehmens nutzten, um zertifiziert zu werden, da die Zertifizierung schon damals für Unternehmen mit vielen Vorteilen verbunden war. Gründe für die Zertifizierung des Unternehmens nach der ISO 9001 waren beispielsweise die Vergrößerung der Chancen bei Ausschreibungen, bei denen die ISO 9001 vorausgesetzt wurde, um für die Vermeidung bzw. Reduzierung des Aufwands von Lieferantenaudits oder um mit dem Zertifikat für das Unternehmen zu werben.Diese Ausarbeitung ist in 4 Kapitel unterteilt. Im Folgenden werden diese Abschnitte kurz beschrieben. Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel die Grundlagen und die Entwicklung des Qualitätsmanagements thematisiert. Es werden die Normenreihe der DIN EN ISO und die relevanten Aspekte des Qualitätsmanagements, sowie die Mitarbeiter-, Prozess- und Kundenorientierung beschrieben. Das dritte Kapitel behandelt die Revision der DIN EN ISO 9001: 2015. Thematisiert werden einleitend die Gründe für die Novellierung. Im Folgenden werden die grundlegenden Änderungen, sowie die neu eingeführten Begrifflichkeiten bzw. Definitionen, die Qualitätsmanagementgrundsätze, die Neuerungen und die Ausweitungen von Schwerpunkt-themen der Anforderungen beschrieben. Der Fokus des vierten Kapitels liegt auf der neuen Gliederung der Norm, der 'High Level Structure'. Es werden die veränderten und unveränderten Bereiche und deren Auswirkungen detailliert beschrieben.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Masterarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Unternehmenskommunikation, Note: 1,5, , Sprache: Deutsch, Abstract: Im Rahmen dieser wissenschaftlichen Ausarbeitung soll festgestellt werden, welche Erfolgsfaktoren einen Einfluss auf virtuelle Teams haben. Untersucht werden zudem die Barrieren und Herausforderungen, denen sich Manager und Mitglieder virtueller Teams stellen müssen. Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten können zu dem Management klassischer Teams eruiert werden Welche Aspekte sind zu berücksichtigen, um ein virtuelles Team erfolgswirksam zu führen Bei der Analyse der vorliegenden Literatur sollen zudem internationale Erkenntnisse hilfreiche Hinweise liefern, um Fragestellungen virtueller Teamführung aufzulösen. Des Weiteren wird das Ziel verfolgt, erfolgreiche Unternehmens- bzw. Teamkulturen sowie Führungsstile zu ermitteln und Handlungsempfehlungen anzubieten.Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel einleitend Grundlagen des Managements, der Digitalisierung und virtueller Teams beschrieben. Hier werden neben der Definition und der begrifflichen Abgrenzung die Relevanz, die Zielsetzung sowie die Besonderheiten thematisiert. Eine zusammenfassende Auflistung der Ergebnisse ausgewählter Studien der letzten 20 Jahre ist im dritten Kapitel thematisiert. Basierend auf unterschiedlichen Studien, Analysen und Umfragen wird der aktuelle Forschungsstand zu den Erfolgsfaktoren und Herausforderungen des Managements dargelegt.In Kapitel vier, dem Hauptteil der Ausarbeitung, werden Schlussfolgerungen zu den Herausforderungen des Managements virtueller Teams detailliert beschrieben. Neben den Erfolgsfaktoren wie Vertrauen, Kommunikation, der Mitarbeiterzufriedenheit und Motivation werden Aspekte der Führung virtueller Teams dargelegt und diskutiert. Kapitel fünf behandelt die Veränderungen von Unternehmensstrukturen durch die Digitalisierung und die vermehrte Arbeit im Homeoffice. Der veränderte berufliche Alltag führt zu weniger Dienstreisen und variierten Kosten innerhalb einer Organisation. Zudem werden in diesem Kapitel die rechtlichen Aspekte und der veränderte Aufwand der Führungskräfte beschrieben. Im sechsten Kapitel, dem Fazit, erfolgt eine bewertende Zusammenfassung der Thematik und die Ableitung von Handlungsempfehlungen sowie Limitation.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Die Revision der DIN EN ISO 9001:2015. Änderungen und Auswirkungen | Henry Hicking | Taschenbuch | 72 S. | Deutsch | 2017 | GRIN Verlag | EAN 9783668407619 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Herausforderungen des Managements virtueller Teams | Besonderheiten und Erfolgsfaktoren | Henry Hicking | Taschenbuch | 92 S. | Deutsch | 2022 | GRIN Verlag | EAN 9783346576514 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.

Condizione: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Technische Fachhochschule Georg Agricola für Rohstoff, Energie und Umwelt zu Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: In Deutschland werden hochwertige Produkte hergestellt und weltweit vertrieben. Die Produkte die in Europas wirtschaftlich stärkstem Land entwickelt und produziert werden, stehen für Qualität, Langlebigkeit und Genauigkeit. Die deutsche Industrie steht für ein langes traditionsbewusstes Qualitätsbewusstsein. Im Rahmen der Imagekampagne des deutschen Handwerks wurde u.a. ein wenig scherzhaft ein Plakat mit dem Werbetext ¿ Qualität kommt nicht aus Dam Ping¿ veröffentlicht. Dadurch sollte auf die Qualität deutscher Produkte und Dienstleistungen hingewiesen werden. Die positive wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland führte schließlich dazu, dass Deutschland Exportweltmeister in den Jahren 2002 ¿ 2008 war. Im Jahre 2009 wurde Deutschland von China entthront. In den Jahren 2010 und 2011 war Deutschland die drittgrößte Exportnation der Welt, hinter China und den USA. Doch 2012 erreichte Deutschland einen höheren Handelsüberschuss als der ständige Konkurrent China. Deutschland ist wieder das Land mit dem höchsten Überschuss der Welt und erlangte somit den Titel zurück. Dies ist ein beachtlicher Prozess, da China noch vor ca. 20 Jahren als Entwicklungsland galt. Parallelen zu China sind sichtbar, da Deutschland sich damals ähnlich wirtschaftlich schnell entwickelte. Chinas wissenschaftlich¿technische Entwicklung ist rasant. China ist heute ein sehr großer und aufstrebender Produktionsstandort. Im Rahmen der Globalisierung sind wirtschaftliche Verflechtungen von Ländern und Kontinenten immer häufiger und zunehmend wichtiger. Insofern stellt sich die Frage, wie China und Deutschland für die Zukunft für den globalen Wettbewerb aufgestellt sind. Im Rahmen dieser Arbeit soll der Frage nachgegangen werden, wie die beiden Länder im Vergleich zueinander zu bewerten sind und welche weiteren Kooperationen zwischen diesen beiden Ländern möglicherweise zu erwarten sind.

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Customer-Relationship-Management, CRM, Note: 2,0, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit thematisiert die Ermittlung von Stärken und Schwächen innerhalb einer Vertriebsabteilung sowie die Standardisierung und Optimierung eines Neukundengewinnungsprozesses. Vertrieb muss in erster Linie proaktiv sein und darf nicht nur reaktiv funktionieren. Deshalb ist der Bereich Outbound als besonders wichtig zu erachten. Da Vertriebsprozesse immer in Wechselwirkung zu anderen Abteilungen stehen, müssen zudem auch ganzheitliche Unternehmensprozesse betrachtet werden.Die zunehmende Globalisierung und Digitalisierung stellen Unternehmen vor immer größer werdende Herausforderungen. Das wirtschaftliche Umfeld ist dynamisch, unsicher und komplex geworden, zudem verkürzen sich die Lebenszyklen der Produkte immer stärker und die Marktbedingungen werden immer härter. Der damit einhergehende Wettbewerbsdruck sowie immer wieder auftretende Krisen zwingen Unternehmen dazu, schnelle, flexible und belastbare Antworten zu finden. Falls sie diesen nicht gerecht werden können, werden Restrukturierungsmaßnahmen und Einsparungen als einzige Lösung erachtet. Anstatt ihre Prozesse zu optimieren, suchen Unternehmer häufig die Rettung vor der Insolvenz in Outsourcing-Maßnahmen oder in der Neugenerierung anderer Produkte bzw. Innovationen. Da die Schwachstellen i.d.R. in unzureichender Produktivität und Effektivität zu finden sind, ist eine Optimierung der Geschäftsprozesse unerlässlich. Die Einführung bzw. Verbesserung von Prozessen bzw. das Prozessmanagement kann die genannten Schwachstellen auflösen, indem Prozesse optimiert und auf Kundenorientierung ausgerichtet werden.In vielen Unternehmen ist erkennbar, dass es im Vertrieb enormes Verbesserungspotenzial gibt. Ein Großteil der Kundenkontaktaufnahme geht nicht proaktiv vom Vertrieb, sondern vom Kunden selbst aus. Um weiterhin wettbewerbsfähig zu sein, müssen Unternehmen ihren Vertrieb forcieren und die Vorgehensweise der Vertriebsmitarbeiter systematisieren und standardisieren, da Improvisationen oft nicht erfolgswirksam sind. Die Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor zur Erreichung der Unternehmensziele. Eine systematische und konsequente Verbesserung der Vertriebsprozesse strebt u.a. eine stetig wachsende Kundenzufriedenheit an. 32 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Ausarbeitung thematisiert das kaufmännische Facility Management sowie das Flächenmanagement. In den letzten Jahren ist ein stetiger Anstieg der Komplexität in der Wirtschaft zu verzeichnen. Globalisierung, kürzere Produktlebenszyklen und die damit verbundenen zusätzlichen Planungsunsicherheiten erschweren die Aufgabe des Managements. Führungskräfte müssen auf die interne und externe Dynamik und die zunehmende Vernetzung der Wirtschaftsfaktoren in den Unternehmen reagieren. Für viele Unternehmer stellt die steigende Komplexität eine Herausforderung dar. Immer häufiger tritt die Frage auf, wie man kostenoptimal produzieren und Unvorhergesehenem effizient begegnen kann. Die klassischen Betrachtungsweisen reichen alleine nicht mehr aus, um Gebäude, Flächen und Sachressourcen erfolgreich zu managen. Die immer mehr verbreitete Disziplin Facility Management scheint bei technischen, infrastrukturellen und kaufmännischen Fragestellungen in Bezug auf Gebäude und Facilities erfolgreich zu agieren.Diese Ausarbeitung ist in 5 Kapitel unterteilt. Im Folgenden werden diese Abschnitte kurz beschrieben. Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel einleitend Grundlagen des Facility Managements beschrieben, wie beispielsweise die Definition und historische Entwicklung, der ganzheitliche Managementansatz, der Nutzen und die Erfolgsfaktoren von Facility Management. In Kapitel drei werden der Lebenszyklus einer Immobilie, sowie das Facility Management von dem Gebäudemanagement differenziert. Kapitel vier behandelt das Flächenmanagement. Hier werden die Grundlagen erörtert und die herausragende Bedeutung für das kaufmännische Facility Management beschrieben. Das Kaufmännische Facility wird im Anschluss an das Flächenmanagement in Kapitel fünf thematisiert. In diesem Abschnitt werden die Aufgabenbereiche, die ein Facility Manager aus kaufmännischer Sicht erfüllen muss, definiert. In dem fünften Kapitel, dem Fazit, erfolgt eine bewertende Zusammenfassung der Thematik. 32 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit befasst sich mit den Bilanzierungsregeln für die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten nach dem HGB und der IAS/ IFRS. Zunächst werden grundlegende Unterschiede der beiden Rechnungslegungssysteme aufgezeigt und anschließend wird die bilanzielle Behandlung von immateriellen Vermögenswerten thematisiert. 24 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Technische Fachhochschule Georg Agricola für Rohstoff, Energie und Umwelt zu Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: In Deutschland werden hochwertige Produkte hergestellt und weltweit vertrieben. Die Produkte die in Europas wirtschaftlich stärkstem Land entwickelt und produziert werden, stehen für Qualität, Langlebigkeit und Genauigkeit. Die deutsche Industrie steht für ein langes traditionsbewusstes Qualitätsbewusstsein. Im Rahmen der Imagekampagne des deutschen Handwerks wurde u.a. ein wenig scherzhaft ein Plakat mit dem Werbetext ' Qualität kommt nicht aus Dam Ping' veröffentlicht. Dadurch sollte auf die Qualität deutscher Produkte und Dienstleistungen hingewiesen werden. Die positive wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland führte schließlich dazu, dass Deutschland Exportweltmeister in den Jahren 2002 - 2008 war.Im Jahre 2009 wurde Deutschland von China entthront. In den Jahren 2010 und 2011 war Deutschland die drittgrößte Exportnation der Welt, hinter China und den USA.Doch 2012 erreichte Deutschland einen höheren Handelsüberschuss als der ständige Konkurrent China. Deutschland ist wieder das Land mit dem höchsten Überschuss der Welt und erlangte somit den Titel zurück.Dies ist ein beachtlicher Prozess, da China noch vor ca. 20 Jahren als Entwicklungsland galt. Parallelen zu China sind sichtbar, da Deutschland sich damals ähnlich wirtschaftlich schnell entwickelte.Chinas wissenschaftlich-technische Entwicklung ist rasant. China ist heute ein sehr großer und aufstrebender Produktionsstandort. Im Rahmen der Globalisierung sind wirtschaftliche Verflechtungen von Ländern und Kontinenten immer häufiger und zunehmend wichtiger. Insofern stellt sich die Frage, wie China und Deutschland für die Zukunft für den globalen Wettbewerb aufgestellt sind. Im Rahmen dieser Arbeit soll der Frage nachgegangen werden, wie die beiden Länder im Vergleich zueinander zu bewerten sind und welche weiteren Kooperationen zwischen diesen beiden Ländern möglicherweise zu erwarten sind. 40 pp. Deutsch.

Condizione: New. Print on Demand pp. 24.

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,8, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind in allen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Ebenen unverzichtbar, jedoch nicht immer einfach. Kulturelle Unterschiede, die Nutzung von Verhandlungsstrategien oder das Anwenden von unfairen Tricks sind nur einige von vielen Gründen warum Verhandlungen scheitern. Diese Arbeit gibt einen Überblick, was bei Verhandlungen zu beachten ist und welche persönlichen Fähigkeiten benötigt werden, um in Verhandlungen zu bestehen. Zudem werden die unterschiedlich auftretenden Formen von Widerständen aufgezeigt und der Umgang mit ihnen beschrieben.Ein großes Problem besteht darin, dass die Ziele von Verkäufern und Einkäufern grundsätzlich konträr zueinander stehen. Der Lieferant verfolgt Ziele wie beispielsweise hohe Preise für seine Produkte, geringe Transport- und Servicekosten, niedrige Bestände oder lange Lieferzeiten. Demgegenüber stehen die Ziele des Käufers, welcher flexible Lieferzeiten, niedrige Einkaufspreise und ständige Qualitätsverbesserung fordert. An diesen Beispielen wird deutlich, dass sich Verhandlungen in diesem Bereich entsprechend schwierig gestalten und Widerstände zwangsläufig auftreten.Um diesen Herausforderungen begegnen zu können, sind Fähigkeiten notwendig, die die Verhandlungsparteien beherrschen müssen, sei es die Kunst des Verhandelns oder die Anwendung und richtige Deutung von Kommunikation und Rhetorik. Auch die Motivation und Einstellung, mit der die Beteiligten in die Verhandlung gehen, spielen eine wesentliche Rolle, welche über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. 56 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,7, Technische Fachhochschule Georg Agricola für Rohstoff, Energie und Umwelt zu Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: In den letzten Jahren ist ein stetiger Anstieg der Komplexität in der Wirtschaft zu verzeichnen. Globalisierung, kürzere Produktlebenszyklen und die damit verbundenen zusätzlichen Planungsunsicherheiten erschweren die Aufgabe des Managements. Führungskräfte müssen auf die interne und externe Dynamik und die zunehmende Vernetztheit der Wirtschaftsfaktoren in den Unternehmen und bei Projekten reagieren. Für viele Projektverantwortliche stellt die steigende Komplexität eine Herausforderung dar. Immer häufiger tritt die Frage auf, wie man Unsicherheiten und Unvorhergesehenem effizient begegnen kann. Die klassischen Methoden des Projektmanagements reichen alleine nicht mehr aus, um Projekte erfolgreich leiten zu können.Systemtheoretische Erkenntnisse scheinen hilfreich, um komplexe Projekte erfolgreich zu managen. In den vergangenen Jahren war der systemtheoretische Ansatz Naturwissenschaftlern, Soziologen und auch Therapeuten eine Stütze, um komplexe Sachverhalte besser zu verstehen und analysieren zu können. Seit einigen Jahren hat das systemtheoretische Denken nun auch für die Wirtschaft an Bedeutung gewonnen.Diese Ausarbeitung thematisiert die systemische Sicht auf komplexe Projekte und zeigt die Unterschiede bzw. Weiterentwicklungen zu veralteten kausalanalytischen Denkweisen auf.Diese Ausarbeitung ist in 5 Kapitel unterteilt. Im Folgenden werden diese Abschnitte kurz beschrieben.Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel einleitend systemtheoretische Grundlagen beschrieben, wie beispielsweise die Definition eines Systems und seiner Teile, die Dynamik, die Eigenschaften und die möglichen Strukturen und Verhaltensweisen von Systemen. Des Weiteren wird in diesem Abschnitt der Begriff der Komplexität erörtert. In Kapitel drei werden die mechanistische Denkweise, sowie das klassische Projektmanagement von den ganzheitlichen Denkansätzen differenziert. Ferner wird der Umgang mit Planungsunsicherheiten beschrieben. Kapitel vier behandelt das systemische Projektmanagement, Mitarbeiterführung und die Kommunikation innerhalb des Systems bzw. Projektes, die der Komplexität angepasst sind. In dem fünften Kapitel, dem Fazit, erfolgt eine bewertende Zusammenfassung der Thematik. 60 pp. Deutsch.

Condizione: New. Print on Demand pp. 32.