Kairi kurm (45 risultati)

Taschenbuch. Condizione: Neu. Negotiating with an export agent | How to create a sustainable relationship? | Kairi Kurm | Taschenbuch | 68 S. | Englisch | 2010 | LAP LAMBERT Academic Publishing | EAN 9783838364629 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.…

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Taschenbuch. Condizione: Neu. Négocier avec un agent d'exportation | Comment créer une relation durable ? | Kairi Kurm | Taschenbuch | Französisch | 2021 | Editions Notre Savoir | EAN 9786203717600 | Verantwortliche Person für die EU: SIA OmniScriptum Publishing, Brivibas Gatve 197, 1039 RIGA, LETTLAND, customerservice[at]vdm-vsg[dot]de | Anbieter: preigu. …

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Taschenbuch. Condizione: Neu. Vedenie peregoworow s äxportnym agentom | Kak sozdat' ustojchiwye otnosheniq? | Kairi Kurm | Taschenbuch | Russisch | 2021 | Sciencia Scripts | EAN 9786203717655 | Verantwortliche Person für die EU: SIA OmniScriptum Publishing, Brivibas Gatve 197, 1039 RIGA, LETTLAND, customerservice[at]vdm-vsg[dot]de | Anbieter: preigu. …

Taschenbuch. Condizione: Neu. Onderhandelen met een exportagent | Hoe creëer je een duurzame relatie? | Kairi Kurm | Taschenbuch | Niederländisch | 2021 | Uitgeverij Onze Kennis | EAN 9786203717624 | Verantwortliche Person für die EU: SIA OmniScriptum Publishing, Brivibas Gatve 197, 1039 RIGA, LETTLAND, customerservice[at]vdm-vsg[dot]de | Anbieter: preigu. …

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Taschenbuch. Condizione: Neu. Negociar com um agente de exportação | Como criar uma relação sustentável? | Kairi Kurm | Taschenbuch | Portugiesisch | 2021 | Edições Nosso Conhecimento | EAN 9786203717648 | Verantwortliche Person für die EU: SIA OmniScriptum Publishing, Brivibas Gatve 197, 1039 RIGA, LETTLAND, customerservice[at]vdm-vsg[dot]de | Anbieter: preigu. …

Taschenbuch. Condizione: Neu. Negoziare con un agente di esportazione | Come creare una relazione sostenibile? | Kairi Kurm | Taschenbuch | Italienisch | 2021 | Edizioni Sapienza | EAN 9786203717617 | Verantwortliche Person für die EU: SIA OmniScriptum Publishing, Brivibas Gatve 197, 1039 RIGA, LETTLAND, customerservice[at]vdm-vsg[dot]de | Anbieter: preigu. …

Taschenbuch. Condizione: Neu. Negocjacje z agentem eksportowym | Jak stworzy¿ trwa¿y zwi¿zek? | Kairi Kurm | Taschenbuch | Polnisch | 2021 | Wydawnictwo Nasza Wiedza | EAN 9786203717631 | Verantwortliche Person für die EU: SIA OmniScriptum Publishing, Brivibas Gatve 197, 1039 RIGA, LETTLAND, customerservice[at]vdm-vsg[dot]de | Anbieter: preigu. …

Taschenbuch. Condizione: Neu. Verhandeln mit einem Exportagenten | Wie schafft man eine nachhaltige Beziehung? | Kairi Kurm | Taschenbuch | 68 S. | Deutsch | 2021 | Verlag Unser Wissen | EAN 9786203717587 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu. …

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Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -How to create a sustainable relationship with an export agent, when in fact the interests of two parties are so different from each other There is always some sort of a conflict of interests between manufacturers and their agents. For the agent it seems the products are too expensive and hence difficult to sell, whereas the producer feels the agent makes too much profit on the sale of their products. An agent faces a double risk when it enters a relationship with a supplier. If sales fail to materialize in spite of big efforts, the agent might be dropped for non-performance. On the other hand, if sales materialize, again the agent risks being dropped as the supplier gains control of the agent's market. The following book will cover the whole process of negotiation from determining what both parties can expect from each other until signing a contract. Psychological and cultural aspects are also discussed. The following work will help managers, sales directors and lawyers conclude agency deals. It is especially useful for companies that can not afford hiring new people for market expansion or are looking for new ways to increase sales. 68 pp. Englisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -¿Cómo crear una relación sostenible con un agente de exportación, cuando de hecho los intereses de las dos partes son tan diferentes entre sí Siempre hay algún tipo de conflicto de intereses entre los fabricantes y sus agentes. Al agente le parece que los productos son demasiado caros y, por tanto, difíciles de vender, mientras que al productor le parece que el agente obtiene demasiados beneficios con la venta de sus productos. Un agente se enfrenta a un doble riesgo cuando entabla una relación con un proveedor. Si las ventas no se materializan a pesar de los grandes esfuerzos, el agente puede ser despedido por incumplimiento. Por otro lado, si las ventas se materializan, de nuevo el agente se arriesga a ser abandonado, ya que el proveedor se hace con el control del mercado del agente. El siguiente libro abarca todo el proceso de negociación, desde la determinación de lo que ambas partes pueden esperar de la otra hasta la firma de un contrato. También se analizan los aspectos psicológicos y culturales. La siguiente obra ayudará a los gerentes, directores de ventas y abogados a cerrar acuerdos de agencia. Es especialmente útil para las empresas que no pueden permitirse contratar nuevo personal para ampliar el mercado o que buscan nuevas formas de aumentar las ventas. 64 pp. Spanisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - How to create a sustainable relationship with an export agent, when in fact the interests of two parties are so different from each other There is always some sort of a conflict of interests between manufacturers and their agents. For the agent it seems the products are too expensive and hence difficult to sell, whereas the producer feels the agent makes too much profit on the sale of their products. An agent faces a double risk when it enters a relationship with a supplier. If sales fail to materialize in spite of big efforts, the agent might be dropped for non-performance. On the other hand, if sales materialize, again the agent risks being dropped as the supplier gains control of the agent's market. The following book will cover the whole process of negotiation from determining what both parties can expect from each other until signing a contract. Psychological and cultural aspects are also discussed. The following work will help managers, sales directors and lawyers conclude agency deals. It is especially useful for companies that can not afford hiring new people for market expansion or are looking for new ways to increase sales.…

Condizione: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Autor/Autorin: Kurm KairiKairi Kurm, MSc: Studied business at Tallinn University of Technology, Estonian Business School and IESEG School of Management (France). Currently an entrepreneur helping companies in business networking. Also engaged in ma.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -How to create a sustainable relationship with an export agent, when in fact the interests of two parties are so different from each other There is always some sort of a conflict of interests between manufacturers and their agents. For the agent it seems the products are too expensive and hence difficult to sell, whereas the producer feels the agent makes too much profit on the sale of their products. An agent faces a double risk when it enters a relationship with a supplier. If sales fail to materialize in spite of big efforts, the agent might be dropped for non-performance. On the other hand, if sales materialize, again the agent risks being dropped as the supplier gains control of the agent''s market. The following book will cover the whole process of negotiation from determining what both parties can expect from each other until signing a contract. Psychological and cultural aspects are also discussed. The following work will help managers, sales directors and lawyers conclude agency deals. It is especially useful for companies that can not afford hiring new people for market expansion or are looking for new ways to increase sales.VDM Verlag, Dudweiler Landstraße 99, 66123 Saarbrücken 68 pp. Englisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Comment créer une relation durable avec un agent d'exportation, alors que les intérêts des deux parties sont si différents l'un de l'autre Il y a toujours une sorte de conflit d'intérêts entre les fabricants et leurs agents. Pour l'agent, il semble que les produits soient trop chers et donc difficiles à vendre, tandis que le producteur estime que l'agent réalise trop de bénéfices sur la vente de ses produits. Un agent est confronté à un double risque lorsqu'il s'engage dans une relation avec un fournisseur. Si les ventes ne se concrétisent pas malgré de gros efforts, l'agent peut être licencié pour non-exécution. D'autre part, si les ventes se concrétisent, l'agent risque à nouveau d'être licencié car le fournisseur prend le contrôle du marché de l'agent. L'ouvrage suivant couvre l'ensemble du processus de négociation, depuis la détermination de ce que les deux parties peuvent attendre l'une de l'autre jusqu'à la signature d'un contrat. Les aspects psychologiques et culturels sont également abordés. L'ouvrage suivant aidera les managers, les directeurs commerciaux et les avocats à conclure des contrats d'agence. Il est particulièrement utile pour les entreprises qui n'ont pas les moyens d'embaucher de nouvelles personnes pour étendre leur marché ou qui cherchent de nouvelles façons d'augmenter leurs ventes. 64 pp. Französisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - ¿Cómo crear una relación sostenible con un agente de exportación, cuando de hecho los intereses de las dos partes son tan diferentes entre sí Siempre hay algún tipo de conflicto de intereses entre los fabricantes y sus agentes. Al agente le parece que los productos son demasiado caros y, por tanto, difíciles de vender, mientras que al productor le parece que el agente obtiene demasiados beneficios con la venta de sus productos. Un agente se enfrenta a un doble riesgo cuando entabla una relación con un proveedor. Si las ventas no se materializan a pesar de los grandes esfuerzos, el agente puede ser despedido por incumplimiento. Por otro lado, si las ventas se materializan, de nuevo el agente se arriesga a ser abandonado, ya que el proveedor se hace con el control del mercado del agente. El siguiente libro abarca todo el proceso de negociación, desde la determinación de lo que ambas partes pueden esperar de la otra hasta la firma de un contrato. También se analizan los aspectos psicológicos y culturales. La siguiente obra ayudará a los gerentes, directores de ventas y abogados a cerrar acuerdos de agencia. Es especialmente útil para las empresas que no pueden permitirse contratar nuevo personal para ampliar el mercado o que buscan nuevas formas de aumentar las ventas.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -¿Cómo crear una relación sostenible con un agente de exportación, cuando de hecho los intereses de las dos partes son tan diferentes entre sí Siempre hay algún tipo de conflicto de intereses entre los fabricantes y sus agentes. Al agente le parece que los productos son demasiado caros y, por tanto, difíciles de vender, mientras que al productor le parece que el agente obtiene demasiados beneficios con la venta de sus productos. Un agente se enfrenta a un doble riesgo cuando entabla una relación con un proveedor. Si las ventas no se materializan a pesar de los grandes esfuerzos, el agente puede ser despedido por incumplimiento. Por otro lado, si las ventas se materializan, de nuevo el agente se arriesga a ser abandonado, ya que el proveedor se hace con el control del mercado del agente. El siguiente libro abarca todo el proceso de negociación, desde la determinación de lo que ambas partes pueden esperar de la otra hasta la firma de un contrato. También se analizan los aspectos psicológicos y culturales. La siguiente obra ayudará a los gerentes, directores de ventas y abogados a cerrar acuerdos de agencia. Es especialmente útil para las empresas que no pueden permitirse contratar nuevo personal para ampliar el mercado o que buscan nuevas formas de aumentar las ventas.VDM Verlag, Dudweiler Landstraße 99, 66123 Saarbrücken 64 pp. Spanisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. Negociar con un agente de exportación | ¿Cómo crear una relación sostenible? | Kairi Kurm | Taschenbuch | Spanisch | 2021 | Ediciones Nuestro Conocimiento | EAN 9786203717594 | Verantwortliche Person für die EU: preigu GmbH & Co. KG, Lengericher Landstr. 19, 49078 Osnabrück, mail[at]preigu[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Hoe kan een duurzame relatie met een exportagent tot stand worden gebracht, wanneer de belangen van twee partijen in feite zo verschillend zijn Er is altijd sprake van een soort belangenconflict tussen producenten en hun agenten. Voor de agent lijken de producten te duur en dus moeilijk te verkopen, terwijl de producent vindt dat de agent te veel winst maakt op de verkoop van zijn producten. Een agent loopt een dubbel risico wanneer hij een relatie aangaat met een leverancier. Indien de verkoop ondanks grote inspanningen uitblijft, kan de agent wegens wanprestatie worden ontslagen. Anderzijds, indien de verkoop wel tot stand komt, loopt de agent opnieuw het risico te worden opgeheven omdat de leverancier controle krijgt over de markt van de agent. In het volgende boek wordt het hele onderhandelingsproces behandeld, vanaf het bepalen wat beide partijen van elkaar kunnen verwachten tot het ondertekenen van een contract. Ook psychologische en culturele aspecten komen aan bod. Het volgende werk zal managers, verkoopsdirecteuren en advocaten helpen bij het sluiten van agentuurovereenkomsten. Het is vooral nuttig voor bedrijven die het zich niet kunnen veroorloven nieuwe mensen in dienst te nemen voor marktuitbreiding of die op zoek zijn naar nieuwe manieren om de verkoop te verhogen. 64 pp. Niederländisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Kak sozdat' ustojchiwye otnosheniq s äxportnym agentom, kogda na samom dele interesy dwuh storon tak sil'no otlichaütsq drug ot druga Mezhdu proizwoditelqmi i ih agentami wsegda suschestwuet nekij konflikt interesow. Agentu kazhetsq, chto produkciq slishkom dorogaq i poätomu ee trudno prodat', w to wremq kak proizwoditel' schitaet, chto agent poluchaet slishkom bol'shuü pribyl' ot prodazhi ego produkcii. Vstupaq w otnosheniq s postawschikom, agent stalkiwaetsq s dwojnym riskom. Esli, nesmotrq na bol'shie usiliq, prodazhi ne materializuütsq, agent mozhet byt' uwolen za newypolnenie obqzatel'stw. S drugoj storony, esli prodazhi materializuütsq, agent opqt' zhe riskuet byt' otstranennym, poskol'ku postawschik poluchaet kontrol' nad rynkom agenta. V sleduüschej knige budet rassmotren wes' process peregoworow - ot opredeleniq togo, chto obe storony mogut ozhidat' drug ot druga, do podpisaniq kontrakta. Takzhe obsuzhdaütsq psihologicheskie i kul'turnye aspekty. Dannaq rabota pomozhet menedzheram, direktoram po prodazham i üristam zaklüchat' agentskie sdelki. Ona osobenno polezna dlq kompanij, kotorye ne mogut pozwolit' sebe nanqt' nowyh sotrudnikow dlq rasshireniq rynka ili ischut nowye sposoby uwelicheniq prodazh. 68 pp. Russisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Comment créer une relation durable avec un agent d'exportation, alors que les intérêts des deux parties sont si différents l'un de l'autre Il y a toujours une sorte de conflit d'intérêts entre les fabricants et leurs agents. Pour l'agent, il semble que les produits soient trop chers et donc difficiles à vendre, tandis que le producteur estime que l'agent réalise trop de bénéfices sur la vente de ses produits. Un agent est confronté à un double risque lorsqu'il s'engage dans une relation avec un fournisseur. Si les ventes ne se concrétisent pas malgré de gros efforts, l'agent peut être licencié pour non-exécution. D'autre part, si les ventes se concrétisent, l'agent risque à nouveau d'être licencié car le fournisseur prend le contrôle du marché de l'agent. L'ouvrage suivant couvre l'ensemble du processus de négociation, depuis la détermination de ce que les deux parties peuvent attendre l'une de l'autre jusqu'à la signature d'un contrat. Les aspects psychologiques et culturels sont également abordés. L'ouvrage suivant aidera les managers, les directeurs commerciaux et les avocats à conclure des contrats d'agence. Il est particulièrement utile pour les entreprises qui n'ont pas les moyens d'embaucher de nouvelles personnes pour étendre leur marché ou qui cherchent de nouvelles façons d'augmenter leurs ventes.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Comment créer une relation durable avec un agent d'exportation, alors que les intérêts des deux parties sont si différents l'un de l'autre Il y a toujours une sorte de conflit d'intérêts entre les fabricants et leurs agents. Pour l'agent, il semble que les produits soient trop chers et donc difficiles à vendre, tandis que le producteur estime que l'agent réalise trop de bénéfices sur la vente de ses produits. Un agent est confronté à un double risque lorsqu'il s'engage dans une relation avec un fournisseur. Si les ventes ne se concrétisent pas malgré de gros efforts, l'agent peut être licencié pour non-exécution. D'autre part, si les ventes se concrétisent, l'agent risque à nouveau d'être licencié car le fournisseur prend le contrôle du marché de l'agent. L'ouvrage suivant couvre l'ensemble du processus de négociation, depuis la détermination de ce que les deux parties peuvent attendre l'une de l'autre jusqu'à la signature d'un contrat. Les aspects psychologiques et culturels sont également abordés. L'ouvrage suivant aidera les managers, les directeurs commerciaux et les avocats à conclure des contrats d'agence. Il est particulièrement utile pour les entreprises qui n'ont pas les moyens d'embaucher de nouvelles personnes pour étendre leur marché ou qui cherchent de nouvelles façons d'augmenter leurs ventes.VDM Verlag, Dudweiler Landstraße 99, 66123 Saarbrücken 64 pp. Französisch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Wie kann man eine nachhaltige Beziehung zu einem Exportagenten aufbauen, wenn die Interessen der beiden Parteien eigentlich so unterschiedlich sind Es gibt immer irgendeine Art von Interessenkonflikt zwischen Herstellern und ihren Agenten. Für den Agenten scheinen die Produkte zu teuer und daher schwer zu verkaufen zu sein, während der Hersteller das Gefühl hat, dass der Agent zu viel Gewinn aus dem Verkauf seiner Produkte zieht. Ein Vertreter ist einem doppelten Risiko ausgesetzt, wenn er eine Beziehung mit einem Lieferanten eingeht. Wenn die Verkäufe trotz großer Anstrengungen ausbleiben, könnte der Vertreter wegen Nichterfüllung entlassen werden. Andererseits, wenn die Verkäufe zustande kommen, riskiert der Vertreter wiederum, fallen gelassen zu werden, da der Lieferant die Kontrolle über den Markt des Vertreters gewinnt. Das folgende Buch deckt den gesamten Prozess der Verhandlung ab, von der Bestimmung dessen, was beide Parteien voneinander erwarten können, bis zur Unterzeichnung eines Vertrags. Auch psychologische und kulturelle Aspekte werden behandelt. Das folgende Werk wird Managern, Vertriebsleitern und Juristen helfen, Agenturverträge abzuschließen. Es ist besonders nützlich für Unternehmen, die es sich nicht leisten können, neue Mitarbeiter für die Marktexpansion einzustellen, oder die nach neuen Wegen zur Umsatzsteigerung suchen. 68 pp. Deutsch.…

Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Jak stworzy¿ trwä¿ relacj¿ z agentem eksportowym, gdy w rzeczywisto¿ci interesy dwóch stron tak bardzo si¿ od siebie ró¿ni¿ Zawsze istnieje jaki¿ konflikt interesów mi¿dzy producentami a ich agentami. Dla agenta wydaje si¿, ¿e produkty s¿ zbyt drogie i dlatego trudne do sprzedania, podczas gdy producent uwäa, ¿e agent osi¿ga zbyt du¿e zyski ze sprzedäy jego produktów. Agent staje w obliczu podwójnego ryzyka, gdy wchodzi w relacj¿ z dostawc¿. Je¿li sprzedä nie zmaterializuje si¿ pomimo du¿ych wysi¿ków, agent mo¿e zostä usuni¿ty za niewykonanie. Z drugiej strony, je¿li sprzedä si¿ zmaterializuje, znów agent ryzykuje, ¿e zostanie porzucony, poniewä dostawca zyskuje kontrol¿ nad rynkiem agenta. Poni¿sza ksi¿¿ka obejmuje cäy proces negocjacji od okre¿lenia, czego obie strony mog¿ od siebie oczekiwä, ä do podpisania umowy. Omówione s¿ równie¿ aspekty psychologiczne i kulturowe. Poni¿sza praca pomo¿e mened¿erom, dyrektorom sprzedäy i prawnikom w zawieraniu umów agencyjnych. Jest ona szczególnie przydatna dla firm, które nie mog¿ sobie pozwoli¿ na zatrudnienie nowych osób w celu ekspansji rynkowej lub szukaj¿ nowych sposobów na zwi¿kszenie sprzedäy. 64 pp. Polnisch. …