Matthias huckemann (38 risultati)
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Umsetzungsmanagement von Preisstrategien
Thorsten Krug Matthias Huckemann HuckemannThorsten Matthias HuckemannThorsten Matthias
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Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Dieses Buch liefert in 7 Schritten ein schlüssiges Konzept, wie B2B-Unternehmen ihre Kunden während der Customer Journey hinweg aus einem Guss bedienen können. B2B-Kunden erwarten heute synchrone und abgestimmte Informationen entlang ihrer Buying…Journey über alle Touchpoints. Für den Anbieter heißt das: Kunden konsistent beraten, Orientierung geben und über alle Berührungspunkte im Unternehmen hinweg diese abgestimmt und kundenzentriert betreuen.Der Weg zu einer synchronen und kundenzentrierten Marktbearbeitung - funktionsübergreifend in Vertrieb, Marketing und Service realisiert - hat für alle involvierten Akteure massive Veränderungen zur Folge. Gefordert ist ein neues Verständnis für Aufgaben, Rollen und das Selbstbild. Neben der Strategie und dem konkreten Umsetzungsplan haben die Autoren insbesondere die Sicht der Mitarbeiter mit ihren Bedenken und Ängsten im Blick. Nur gemeinsam mit den Mitarbeitern wird dieses Veränderungsmanagement gelingen. Dieses Buch zeigt,wie es geht.Aus dem InhaltDie größten Herausforderungen in B2B-Vertrieb, -Marketing und -ServiceDie 7 Hebel, um erfolgreiche Marktbearbeitungs-Teams zu bilden: Buying und Selling-Journey synchronisieren, die neue Organisation der Teams in einer Kundenzentrierten Marktbearbeitung; Planung, Reporting, Anforderungsprofile, KPIs, Entlohnungssysteme justieren; der Beitrag des Marketings; die neue Rolle der Führungskräfte; wie das Team zusammenwächstMit ausführlichem Fallbespiel eines mittelständischen Familienunternehmens.
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Condizione: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 319 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Keine Beschreibung verfügbar.
Messen messbar machen: Mehr Intelligenz pro m? (German Edition)
Dieter S. Weiler Dieter S. Ter Weiler Urs Seiler Matthias Huckemann
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Taschenbuch. Condizione: Neu. Synchronisieren ist das Neue Selling | Wie Vertrieb, Marketing und Service aus einem Guss verkaufen | Matthias Huckemann (u. a.) | Taschenbuch | xviii | Deutsch | 2021 | Springer Gabler | EAN 9783658338459 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tie…rgartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.
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Buch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Der Maßstab ist der Besucher In den stolzen Abschlussberichten der einzelnen Messegesellschaften ndet sich der Besucher bereits im Titel - aber nur wenn er 'gesteigert' werden konnte. Falls nicht, darf er sich einen Platz im Rahmen eines Satzes wie 'Qual…ität der Veranstaltung gehalten' oder 'Messe XY setzt positive Signale für den Markt' aussuchen. Die Messe als Selbstzweck für Veranstalter, A- steller und Presse Zum Glück ndet hier so la- sam ein Wandel statt. Aber leider noch nicht ganz überzeugend und noch lange nicht überall. Kehren wir für einen Moment zu den Anfängen des Messewesens zurück. Auf Geheiß des jeweiligen Landesfürsten wurde willigen Händlern erlaubt, an gewissen Tagen ihre Waren (damals noch weitgehend ohne Dienstl- stungen) dem nach existenziellen Bedürfnissen und etwas Abwechslung trachtenden Volk feil zu bieten. Für die Besucherwerbung reichte ein Erlass des Fürsten, angebracht an einem prominenten Ort. Dies war zu Zeiten, als die Nachfrage das Angebot bestimmte. In unserer technologisierten Zeit hat sich dieses System radikal verändert. Messen - und mit ihnen die Aussteller - müssen sich in Zukunft noch viel stärker mit den Bedürfnissen der Besucher auseinandersetzen. Er oder sie wird zur Schlüssel-Person jedes künftigen Messe-Erfolgs.
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Verkaufsprozess-Management: So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb Huckemann, Matthias; Dannenberg, Holger; Bußmann, Wolfgang F and Hundgeburth, Martin
Verkaufsprozess-Management: So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb Huckemann, Matthias; Dannenberg, Holger; Bußmann, Wolfgang F and Hundgeburth, Martin
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Da: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, GermaniaBUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer
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Condizione: gut. Verkaufsprozess-Management: So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb Huckemann, Matthias; Dannenberg, Holger; Bußmann, Wolfgang F and Hundgeburth, Martin In deutscher Sprache. pages.
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