Pelayo corella (6 risultati)
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Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional
Cabeza Nieto, Domingo/ Corella García, Pelayo/ Jiménez Pérez, Carlos
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Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional
Cabeza Nieto, Domingo|Corella García, Pelayo|Jiménez Pérez, Carlos|Soler, David
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NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
JIMÉNEZ, CARLOS; CABEZA, DOMINGO; CORELLA, PELAYO; CABEZA NIETO, DOMINGO; JIMÉNEZ PÉREZ, CARLOS; CORELLA GARCÍA, PELAYO
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Rústica. Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. 01. Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autore. LIBRO.
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Taschenbuch. Condizione: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o soc…ial distinto del suyo habitual.Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso.Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un símil deportivo, con la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación), y las estrategias para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).
