Rafael martinez vilanova (81 risultati)

Condizione: Good. : Este libro está escrito para aquellos profesionales que buscan mejorar sus habilidades de comunicación. Ofrece recursos para convencer a través de la palabra hablada o escrita, ya sea para realizar informes, defender proyectos, preparar conferencias o hablar en público. El libro aborda la importancia de la comunicación en la gestión de reuniones, el manejo de quejas y la consecución de objetivos en entrevistas. EAN: 9788473562126 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Habilidades de comunicación para directivos Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC Editorial Idioma: es-ES Páginas: 240 Formato: tapa blanda.…

Condizione: As New. : Este libro está diseñado para profesionales y personas que buscan mejorar sus habilidades de comunicación. Ofrece recursos valiosos para convencer a través de la palabra hablada o escrita, ya sea en informes, proyectos, conferencias o presentaciones públicas. Con un enfoque práctico, el libro aborda la comunicación en la gestión y la negociación, proporcionando herramientas esenciales para el éxito en el ámbito directivo. EAN: 9788473561747 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía|Educación Título: Habilidades de comunicación para directivos Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: Editorial Esic Idioma: es-ES Páginas: 234 Formato: tapa blanda Año de publicación: 1998.…

Condizione: As New. : Este libro está escrito para aquellos profesionales que buscan mejorar sus habilidades de comunicación. Ofrece recursos para convencer a través de la palabra hablada o escrita, ya sea para realizar informes, defender proyectos, preparar conferencias o hablar en público. El libro aborda la importancia de la comunicación en la gestión de reuniones, el manejo de quejas y la consecución de objetivos en entrevistas. EAN: 9788473562126 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Habilidades de comunicación para directivos Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC Editorial Idioma: es-ES Páginas: 240 Formato: tapa blanda.…

Condizione: As New. : Este libro, escrito por Carlos Hernández Flores y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, dos consultores con amplia experiencia, aborda la creación de equipos de alto rendimiento. A través de la historia de una orquesta sinfónica que cambia su enfoque con la llegada de un nuevo director, los autores exploran temas como la gestión de recursos humanos, la formación de equipos, la selección de personal y el manejo de conflictos. El libro ofrece valiosas lecciones para líderes de equipos de cualquier tamaño, desde PYMES hasta grandes empresas, interesados en mejorar el rendimiento, el clima laboral y el enfoque al cliente. EAN: 9788473564656 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Equipos de alta implicación Autor: Carlos Hernández Flores| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC Editorial Idioma: es-ES Páginas: 162 Formato: tapa blanda Año de publicación: 2006.…

Condizione: As New. : Este libro, escrito por Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, expertos en comunicación y negociación, explora los cien errores más comunes que se cometen en los procesos de negociación. A través de una investigación exhaustiva y entrevistas con los mejores negociadores, los autores clasifican estos errores y ofrecen recomendaciones sobre cómo afrontarlos y evitarlos. El libro abarca errores en el entorno, la preparación, la argumentación, el uso de preguntas, la asertividad, el manejo de conflictos y la negociación en grupo, proporcionando una guía práctica para mejorar las habilidades de negociación. EAN: 9788415986669 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Los cien errores en los procesos de negociación Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC Editorial Idioma: es-ES Páginas: 127 Formato: tapa blanda.…

Condizione: Very Good. : Este libro, titulado 'Técnicas de Negociación: Un Método Práctico', ofrece una guía completa sobre las habilidades y estrategias esenciales para la negociación efectiva. Escrito por Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, el libro explora técnicas prácticas aplicables en diversos contextos. Publicado por ESIC en 1997, este manual es una herramienta valiosa para profesionales y estudiantes interesados en mejorar sus capacidades de negociación. EAN: 9788473561563 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Técnicas de negociación Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Idioma: es-ES Páginas: 273 Formato: tapa dura Año de publicación: 1997.…

Condizione: Good. : En esta obra, Rafael Martínez-Vilanova analiza con rigor y un enfoque novelado las características, habilidades y conocimientos que definen a un vendedor profesional de éxito. A través de su amplia experiencia en la dirección comercial, el autor ofrece una guía indispensable tanto para quienes se inician en el mundo de las ventas como para responsables de equipos que buscan optimizar sus resultados y seleccionar el perfil comercial adecuado.El libro explora diversos perfiles de vendedores y analiza factores clave en diferentes tipos de mercado, proporcionando herramientas prácticas para mejorar la gestión comercial. Es una lectura amena y fundamental para cualquier persona interesada en alcanzar la excelencia en la profesión de ventas y orientar a sus equipos hacia el éxito. EAN: 9788473565967 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: En busca del vendedor ideal Autor: Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC Editorial Idioma: es-ES Páginas: 100 Formato: tapa blanda.…

Condizione: As New. : Este libro, 'Técnicas de Negociación', es una guía práctica para mejorar las habilidades de negociación. Los autores, Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, comparten su dilatada experiencia en el ámbito empresarial para ofrecer técnicas y consejos aplicables en diversas situaciones cotidianas y profesionales. El libro aborda la negociación desde un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisan mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. EAN: 9788473564014 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Técnicas de negociación Autor: Fernando De Manuel Dasi| Rafael Martinez-Vilanova Editorial: Editorial Esic Idioma: es-ES Páginas: 284 Formato: tapa blanda Año de publicación: 2005.…

Condizione: Very Good. : Este libro, escrito por Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, expertos en comunicación y negociación, aborda los cien errores más comunes que cometemos en nuestra comunicación personal. A través de ejemplos prácticos y observaciones detalladas, los autores ofrecen una guía para mejorar nuestras habilidades comunicativas y evitar malentendidos en nuestras relaciones interpersonales.El libro explora situaciones cotidianas en las que la comunicación falla, como reuniones de trabajo, entrevistas con clientes y conversaciones con colaboradores. Al identificar estos errores y comprender sus causas, los lectores podrán reflexionar sobre sus propias prácticas comunicativas y desarrollar estrategias para comunicarse de manera más efectiva y asertiva. EAN: 9788417129774 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Los 100 errores en la comunicación personal Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC Editorial Idioma: es-ES Páginas: 136 Formato: tapa blanda.…

Condizione: Very Good. : Este libro explora las bases de la comunicación y la negociación comercial desde un enfoque práctico y riguroso. Ideal para profesionales y estudiantes, esta tercera edición ofrece una sólida base teórica y herramientas prácticas para mejorar las habilidades de comunicación y negociación en el ámbito empresarial. El lector encontrará en este libro las bases de la comunicación y negociación. Todo ello desde un enfoque práctico, pero sin abandonar el rigor de una base sólida. EAN: 9788473562355 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Comunicación y negociación comercial Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC Editorial Idioma: es-ES Páginas: 277 Formato: tapa blanda Año de publicación: 2000.…

Condizione: acceptable. Ausreichend/Acceptable: Exemplar mit vollständigem Text und sämtlichen Abbildungen oder Karten. Schmutztitel oder Vorsatz können fehlen. Einband bzw. Schutzumschlag weisen unter Umständen starke Gebrauchsspuren auf. / Describes a book or dust jacket that has the complete text pages (including those with maps or plates) but may lack endpapers, half-title, etc. (which must be noted). Binding, dust jacket (if any), etc may also be worn.…

Condizione: As New. : Este libro, 'Técnicas de Negociación: Un Método Práctico', ofrece una guía completa sobre las estrategias y habilidades necesarias para una negociación exitosa. Escrito por Fernando de Manuel Dasi y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, el libro aborda tanto los fundamentos teóricos como las aplicaciones prácticas de la negociación, proporcionando un método estructurado para abordar diferentes situaciones y alcanzar acuerdos beneficiosos. Ideal para estudiantes y profesionales del ámbito empresarial y económico. EAN: 9788473561853 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Técnicas de Negociación Autor: Fernando de Manuel Dasi| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Idioma: es-ES Páginas: 287 Formato: tapa dura.…

Condizione: Very Good. : Este libro, 'Técnicas de Negociación: Un método práctico', es una guía esencial para cualquier persona que busque mejorar sus habilidades de negociación. Ofrece un enfoque práctico y accesible, combinando la teoría con la experiencia en ventas. Ideal para estudiantes, profesionales y cualquier persona interesada en dominar el arte de la negociación en diversos contextos, desde el ámbito empresarial hasta las interacciones cotidianas. EAN: 9788473564786 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía|Educación Título: Técnicas de negociación Autor: Fernando de Manuel Dasí| Rafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: Editorial Esic Idioma: es-ES Páginas: 287 Formato: tapa blanda. …

Condizione: New. Idioma/Language: Español. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Divulgación En el presente libro, Rafael Martínez-Vilanova plasma toda su experiencia personal, tanto en ventas como en dirección y formación de vendedores. El lector, no importa si se trata de un vendedor profesional, uno novel, o un gerente o empresario que deba vender y negociar con diferentes clientes, proveedores o instituciones, podrá encontrar un sinfín de recomendaciones eminentemente prácticas que abarcan desde la preparación de la entrevista hasta el control de resultados, pasando por todas las fases de una venta, desde la presentación al cierre. Sabemos que más del cincuenta por ciento de las operaciones perdidas, siempre tratándose del producto adecuado para el cliente, se deben a una falta de detección de los requerimientos reales de éste, a veces muy distantes de los que él mismo confiesa. En el libro encontrará algunos de estos errores que llevan al fracaso y la manera de evitarlos. En otras muchas ocasiones, el error se comente en el proceso del cierre, lo que suele llevarnos a una situación sin retorno. Encontrará en el texto de este libro algunos de estos casos, así como las directrices para evitarlos. Es muy posible que tras la lectura, encuentre también explicación a más de una operación particularmente perdida que no desearía repetir. Finalmente se exponen una gran cantidad de ejemplos reales, que ilustran diferentes tipos de errores y las maneras de evitarlos. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.…

Tapa dura. Condizione: Bien. Colección: Manuales prácticos de marketing. Economía. Empresa. Tapa blanda de editorial ilustrada. Sin subrayados ni anotaciones. Buen estado de conservación. Libro.

Condizione: New.

Condizione: New.

Rústica. Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. LIBRO.

Encuadernación de tapa blanda. Condizione: Muy Bien.

Condizione: New.

Condizione: New.

Rustica (tapa blanda). Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. 01. En su trabajo diario, especialmente en la consultoría, los autores de este libro se han encontrado frecuentemente situaciones en las que los directivos con personas a su cargo, aun conociendo bien los fundamentos del liderazgo, tenían dificultades para un ejercicio eficaz del mismo. Tenían experiencia y disponían de obra a consultar sobre liderazgo. . Cuáles eran, pues, las causas del resultado insatisfactorio? . La respuesta ha sido apostar por lo sencillo. Las posibles causas se encuentran en los errores a la hora de ejercer el liderazgo, como se lo ponían de manifiesto las conversaciones que mantuvieron al respecto con directivos y mandos. Así pues, los autores de este libro recopilan todos los ?errores en el liderazgo? que detectaron entre ellos, con una manifiesta idea de ofrecer al lector una herramienta sencilla y útil para el día a día en ejercicio de su trabajo. . Errores como compartir la creencia de que liderazgo es una habilidad natural; confundirlo con rango, privilegio, dinero, popularidad o admiración; creer que los líderes controlan, mandan y manipulan a otros; pensar que los líderes existen sólo en los niveles altos de una organización, son sólo algunos del total de cien que se comparten en este libro sencillo y muy útil. Índice. La falsa concepción del liderazgo.- El desconocimiento de sí mismo o de los colaboradores (personalidad, capacidades, etc.) de cara a la optimización del equipo.- Tratamiento inadecuado de conflictos.- Motivación, integración, empowerment.- Orientación al logro.- Enfoque al cliente, capacitación, recompensa- Falta de integración con los objetivos generales de la empresa: no compartirlos, no crear equipo con otros departamentos, etc.- Comunicación (escasa, no sincera, mal ejecutada, carencia de comunicación ascendente, etc.).- Ética (manipulación, deslealtad, etc.).- Objetivos inexistentes, inalcanzables, desmotivadores, poco estudiados, etc.- Formación, actualización personal y profesional.- Inadecuada organización del trabajo personal. LIBRO.…

Condizione: Good. : El 'Manual de Ciencia Política' es un libro diseñado para estudiantes y profesores, que ofrece un análisis exhaustivo de los temas centrales en el campo de la Ciencia Política. Esta tercera edición, revisada y actualizada, incluye nuevos capítulos sobre el Estado y la Gobernanza, adaptándose al contexto histórico actual. El manual es útil para estudiantes de diversas disciplinas como Sociología, Economía, Derecho, Gestión y Administración Pública, y Periodismo. Cubre temas como la política, el estado, las ideologías políticas, la democracia, el proceso político, la organización institucional y administrativa, los autoritarismos, las transiciones políticas y el sistema internacional. EAN: 9788430944392 Tipo: Libros Categoría: Educación Título: Manual de Ciencia Política Autor: Miquel Caminal Badía| Cesáreo Rodríguez Aguilera de Prat| Joan Antón Mellón| Luis Bouza-Brey Villar| Jaume Colomer Pous| Antoni Fernández Pérez| Jordi Guiu Payá| Andrés de Francisco Díaz| Eduardo Gonzalo| Pedro Ibarra Güell| Jacint Jordana Casajuana| Francisco Letamendía Belzunce| Joaquim Lleixà Chavarria| Jaume Magre Ferran| Enric Martínez| Jordi Matas Dalmases| Jaime Pastor Verdú| Amadeu Recasens Brunet| Rafael Ribó Masso| Ferran Requejo Coll| Jordi Sánchez Picanyol| Ana Sanz León| Xavier Torrens Llambrich| Pere Vilanova Trías| Josep Baqués Quesada| Laura Chaqués| Anna Palau Editorial: Tecnos Idioma: es-ES Páginas: 648 Formato: tapa blanda. …

Condizione: New.

Condizione: New.

Rústica. Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. LIBRO.

Condizione: New. Idioma/Language: Español. El lector encontrará en este libro las bases de la comunicación y negociación. Todo ello desde un enfoque práctico, pero sin abandonar el rigor de una base sólida. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.…

Condizione: New.

Paperback. Condizione: New. 7th.

Encuadernación de tapa blanda. Condizione: Muy bien. A393354. ESIC - 273pp Un método práctico. Manuales prácticos de marketing. ZA.