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thomas menthe (68 risultati)
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A new era of Value Selling: What customers really want and how to respond
Da: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 24,26
Spedizione EUR 3,43
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Songs in the Key of Sunset: Seventh Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Libro 6 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 15,70
Spedizione EUR 13,81
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Journeys to Uncharted Lands: Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Libro 5 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 15,70
Spedizione EUR 13,81
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. In.
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Akquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb (German Edition)
Da: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 19,51
Spedizione EUR 3,43
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Akquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb (German Edition)
Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 23,92
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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A new era of Value Selling: What customers really want and how to respond
Da: Revaluation Books, Exeter, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 40,00
Spedizione EUR 11,53
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: Brand New. 264 pages. 7.48x4.92x0.60 inches. In Stock.
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Effectiveness of Value-Selling Training Programs
Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 63,80
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Akquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb (German Edition)
Da: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 22,16
Spedizione EUR 13,81
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. In.
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BNE in Schule und Lehrkraftefortbildung: Nanotechnologie und Technikfolgenabschatzung als Chance fur den Chemieunterricht
Lingua: Tedesco
Editore: Waxmann Verlag GmbH 2022-07-15, 2022
ISBN 10: 3830944535 ISBN 13: 9783830944539
Da: Chiron Media, Wallingford, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 18,08
Spedizione EUR 17,86
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: New.
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BNE in Schule und Lehrkräftefortbildung: Nanotechnologie und Technikfolgenabschätzung als Chance für den Chemieunterricht
Da: Revaluation Books, Exeter, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 25,20
Spedizione EUR 11,53
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: Brand New. 116 pages. German language. 9.37x6.65x0.39 inches. In Stock.
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Akquise im Vorstandsturm:Die K�nigsdisziplin im Vertrieb
Da: Chiron Media, Wallingford, Regno Unito
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
EUR 19,67
Spedizione EUR 17,86
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Songs in the Key of Sunset: Seventh Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Libro 6 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 15,95
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. Print on Demand.
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Journeys to Uncharted Lands: Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Libro 5 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 15,95
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. Print on Demand.
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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert (German Edition)
Da: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 38,67
Spedizione EUR 3,43
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New.
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Songs in the Key of Sunset
Libro 6 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: PBShop.store US, Wood Dale, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 18,13
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloPAP. Condizione: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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Journeys to Uncharted Lands Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology 6 NaNo Los Angeles Anthology
Libro 5 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: PBShop.store US, Wood Dale, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 18,20
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloPAP. Condizione: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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A new era of Value Selling
Lingua: Inglese
Editore: Tredition, Tredition Apr 2019, 2019
ISBN 10: 3748263295 ISBN 13: 9783748263296
Da: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 16,99
Spedizione EUR 60,00
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not by the seller. Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journeys, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on the buyer¿s mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow. Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications about customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.Books on Demand GmbH, Überseering 33, 22297 Hamburg 264 pp. Englisch.
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EUR 16,99
Spedizione EUR 61,33
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not by the seller. Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journeys, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on the buyer's mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow. Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications about customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.
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EUR 16,99
Spedizione EUR 61,33
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not be the seller.Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journey`s, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on buyer`s mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow.Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications around customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th. edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.
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Songs in the Key of Sunset
Libro 6 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Regno Unito
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
EUR 15,42
Spedizione EUR 4,80
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloPAP. Condizione: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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Journeys to Uncharted Lands Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology 6 NaNo Los Angeles Anthology
Libro 5 di 6: NaNo Los Angeles AnthologyDa: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Regno Unito
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
EUR 15,42
Spedizione EUR 4,80
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloPAP. Condizione: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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EUR 16,99
Spedizione EUR 70,00
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: 5 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. A new era of Value Selling | What customers really want and how to respond | Thomas Menthe | Taschenbuch | 264 S. | Englisch | 2019 | epubli | EAN 9783748530503 | Verantwortliche Person für die EU: Neopubli GmbH, Sebastian Stude, Köpenicker Str. 154a, 10997 Berlin, produktsicherheit[at]epubli[dot]com | Anbieter: preigu.
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EUR 16,99
Spedizione EUR 70,00
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: 5 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. A new era of Value Selling | What customers really want and how to respond | Thomas Menthe | Taschenbuch | Englisch | epubli | EAN 9783748527961 | Verantwortliche Person für die EU: preigu GmbH & Co. KG, Lengericher Landstr. 19, 49078 Osnabrück, mail[at]preigu[dot]de | Anbieter: preigu.
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Kundennutzen: die Basis für den Verkauf: So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert (German Edition)
Da: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 43,25
Spedizione EUR 3,43
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New.
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Befahigung zu gesellschaftlicher Teilhabe: Beitrage der fachdidaktischen Forschung
Lingua: Tedesco
Editore: Waxmann Verlag GmbH 2017-01-01, 2017
ISBN 10: 3830935609 ISBN 13: 9783830935605
Da: Chiron Media, Wallingford, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 31,36
Spedizione EUR 17,86
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: New.
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EUR 47,95
Spedizione EUR 60,87
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Master's Thesis from the year 2016 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: Distinction, Buckinghamshire New University, language: English, abstract: Many companies in Business-to-Business (B2B) environment consider value-based selling (VBS) to be a selling approach that can move the conversation with their customers from price to value. Thus, firms today invest in training their sales force to improve how the value of their product or service is quantifiable and communicated to customers effectively.While the implementation of Value-Selling Training Programs (VSTP) is regarded as an important step in educating sales people, little is known about the effectiveness of the programs in regard to measurable financial results for the company and the effects generated for the various parts of the organization.However, the effectiveness of VBS has not yet been measured (e.g. financial outcomes) extensively and the effectiveness of such programs must be questioned if there is no Return on Investment (ROI) for the organization.Based on semi-structured one-on-one interviews with key decision makers of these companies, financial outcomes were identified, e.g. increase in margins or ROI (%) of such programs and portrayed the various effects of these VSTP i.e. behavioural, awareness and marketing-related benefits, which were caused by the training. The most outstanding finding was that company managers, who focused on measuring the outcome of the training initiative received positive results whereas the majority of interviewed company decision makers did not track the success (effectiveness) in detail or were only able to describe non-tangible results - some provided a 'gut-feeling' of their outcomes.To further advance knowledge about the effectiveness of VSTP, future research avenues were identified to ensure ROI of such initiatives and areas of improvement such as suitab.
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Kundennutzen: die Basis für den Verkauf: So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert (German Edition)
Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 54,05
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New.
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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert (German Edition)
Da: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 40,74
Spedizione EUR 13,81
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. In German.
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Befähigung zu gesellschaftlicher Teilhabe: Beiträge der fachdidaktischen Forschung
Da: Revaluation Books, Exeter, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 43,89
Spedizione EUR 14,41
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: Brand New. German language. 9.45x6.69x1.02 inches. In Stock.
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Kundennutzen: die Basis für den Verkauf: So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert (German Edition)
Da: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 50,24
Spedizione EUR 13,81
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. In.
