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9781300413349 - Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts di O'Guin, Michael; Kelly, Kim (22 risultati)
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Good. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: Goodwill Southern California, Los Angeles, CA, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: good.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: 2nd Life Books, Burlington, NJ, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: very_good. Used book in very good condition. May have some minor wear. May NOT include discs, or access code or other supplemental material. Ships directly from Amazon and is eligible for Prime or super saver FREE shipping. We ship Monday-Saturday and respond to inquiries within 24 hours.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: WeBuyBooks, Rossendale, LANCS, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 11,96
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Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
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Winning The Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 21,75
Spedizione EUR 2,29
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Winning The Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 23,32
Spedizione EUR 2,29
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: Rarewaves.com USA, London, LONDO, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 25,69
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Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 26,81
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Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 21,83
Spedizione EUR 13,83
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Winning The Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 21,81
Spedizione EUR 17,32
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New.
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Winning The Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 24,13
Spedizione EUR 17,32
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: As New. Unread book in perfect condition.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: Revaluation Books, Exeter, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 35,58
Spedizione EUR 14,43
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: Brand New. 336 pages. 9.00x0.82x6.00 inches. In Stock.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: Rarewaves.com UK, London, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 22,86
Spedizione EUR 75,04
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: New.
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Winning the Big Ones
Da: PBShop.store US, Wood Dale, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 25,74
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Aggiungi al carrelloPAP. Condizione: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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Winning the Big Ones
Da: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Regno Unito
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
EUR 21,82
Spedizione EUR 5,80
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback. Condizione: new. Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *Structure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts
Da: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 24,93
Spedizione EUR 18,48
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback / softback. Condizione: New. This item is printed on demand. New copy - Usually dispatched within 5-9 working days.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)
Da: AussieBookSeller, Truganina, VIC, Australia
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 35,77
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Spedito da Australia a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: new. Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *Structure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.
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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)
Da: CitiRetail, Stevenage, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 26,15
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Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: new. Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *Structure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.
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EUR 33,44
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Aggiungi al carrelloCondizione: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. KlappentextThe authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn.
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Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts:¿ Structure your business acquisition process like the top performers¿ Select the best few opportunities¿ Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer¿ Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win¿ Collect intelligence and conduct competitive analysis¿ Influence the customer to shape the acquisition to improve your position¿ Pre-sell your solution¿ Organize and staff the capture team¿ Craft persuasive win themes and proofs of benefits¿ Close the sale with effective negotiation strategies.All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.
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Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. Winning the Big Ones | How Teams Capture Large Contracts | Michael O'Guin (u. a.) | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 2012 | [.] | EAN 9781300413349 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.
