9788759330098 - real negotiations: driving values and handling complexities di ibsen, robert (13 risultati)
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Paperback. Condizione: new. Paperback. Good negotiation skills are increasingly relevant and important in most positions and professions including management, sales and marketing, purchasing, project management, relationship management, HRM activities, supply chain management, and much more. This book focuses on must-have compet…ences and insights: selecting the right negotiation strategy, choosing tactics for the negotiation a hands-on approach to the process, trust and how to generate trust, dealing with unethical negotiator behaviour, cognitive biases and their impact on decision making, interpersonal and intercultural issues, tools for preparing and evaluating negotiations. Written for Master's students as well as Bachelor's students and it has also long proven itself useful for professional practitioners. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.
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