Sinossi
This text explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. The material is designed to be relevant to the broad spectrum of bargaining problems traditionally faced by managers. It includes coverage of negotiation theory.
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Book by Lewicki Roy
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Essentials of Negotiation
Editore:
Irwin Professional Publishing, 1996
ISBN 10: 0256241686
ISBN 13: 9780256241686
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Essentials of Negotiation
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McGraw-Hill Higher Education, 1996
ISBN 10: 0256241686
ISBN 13: 9780256241686
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McGraw-Hill Higher Education, 1996
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ISBN 13: 9780256241686
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Irwin Professional Publishing, 1996
ISBN 10: 0256241686
ISBN 13: 9780256241686
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ISBN 10: 0256241686
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ISBN 10: 0256241686
ISBN 13: 9780256241686
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ISBN 13: 9780256241686
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