Flöter thomas (29 risultati)
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Einband knickspurig, sonst gut erh., 456 S., Grossformat, kart. Curriculum Spezielle Schmerztherapie des SCHMERZtherapeutischen Kolloquiums e.V. nach dem Kursbuch der Bundesärztekammer. Gramm 1100.
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Da: medimops, Berlin, Germaniamedimops
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Condizione: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.California Books
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Da: Antiquariat Olaf Drescher, Nuthe-Urstromtal OT Nettgendorf, GermaniaAntiquariat Olaf Drescher
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4°, brosch. 456 Seiten Einband mit geringf. Gebrauchsspuren; Zustand gut, mit Leseband. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1400.
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Da: Celler Versandantiquariat, Eicklingen, GermaniaCeller Versandantiquariat
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Urban & Vogel, München, 1998. 456 S., kart., quart (NaV.)----Curriculum Spezielle Schmerztherapie des Schmerztherapeutischen Kolluquiums e.V. nach dem Kursbuch der Bundesärztekammer- 1350 Gramm.
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Da: Antiquariat Christoph Wilde, Düsseldorf, GermaniaAntiquariat Christoph Wilde
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150, (2) S. Ill. Orig.-Broschur (= Schriftenreihe der Deutschen Schmerzliga e.V.). - Rücken oben leicht bestoßen und mit schwacher Lesespur. Hinterer Deckel und die letzten Seiten mit kleiner Knickspur. Ansonsten gut erhaltenes Exemplar. Innen sauber.
Lingua: Inglese
Editore: A.M.I. Akupunktur Medizin Information Auflage: 1 (1996), 1996
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Da: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, GermaniaBUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer
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EUR 69,90
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Softcover. Condizione: gut. Auflage: 1 (1996). Praxisnahes Kompendium der Triggerpunktlehre mit Behandlungsschemata in Form von Abbildungen - anschaulich, einpraegsam, leicht verstaendlich. Kurz und buendig bietet dieses Buch Wesentliches der Triggerpunktlehre mit Therapieansaetzen aus der Akupunktur. Den Schwerpunkt bilden gut…illustrierte Beschreibungen der Triggermuskeln und Triggerpunktsyndrome. Der Behandler findet einen optimalen Einstieg in die individuelle und effektive Schmerztherapie: das komplette Wissen von den Triggermechanismen, ueber die Lokalisierung der Triggerpunkte, die wichtigsten Triggermuskeln, Triggerpunktsyndrome und Triggerpunkt-(Reflex-)Systeme bis hin zu unterschiedlichen Techniken der Triggerbehandlung. Einen besonderen Nutzen bieten die Behandlungsschemata in Form von Abbildungen. Diese bilden die Grundlage dafuer, dass der Schritt zwischen dem Auffinden der schmerzenden Triggerpunkte zur Behandlung sehr kurz ist. Besonders hilfreich: Den Triggerpunkten sind gleichzeitig die relevanten Akupunkturpunkte zugeordnet. Übersetzer Thomas Flöter Vorwort Felix Mann, Thomas Flöter Zusatzinfo 80 Abb. Maße 137 x 215 mm Einbandart Paperback Medizin Pharmazie Naturheilkunde Akupunktur Akupressur Akupunktur HumanMedizin Ganzheitsmedizin ISBN-10 3-927971-08-1 3927971081 ISBN-13 978-3-927971-08-0 9783927971080 Die Revolution der Akupunktur: Neue Konzepte einer alten Heilkunde von Felix Mann (Vorwort), Thomas Flöter (Vorwort, Übersetzer) Die Revolution der Akupunktur: Neue Konzepte einer alten Heilkunde Felix Mann Die Revolution der Akupunktur Thomas Flöter Schmerztherapie Schmerztherapeutische Konzepte Akupunkturpunkte Orthopädie Triggerpunktlehre Behandlungsschemata Akupressur Triggerpunkt Triggermuskeln Triggerpunktsyndrome effektive Schmerztherapie Triggermechanismen Lokalisierung Triggerpunkte Triggermuskel Triggerpunktsyndrom Triggerpunkt-Reflex-Systeme Triggerbehandlung Humanmedizin Medizin Pharmazie Naturheilkunde Ganzheitsmedizin Felix Mann (Vorwort), Thomas Flöter Medizin Pharmazie Naturheilkunde Akupunkturpunkte Akupressur Acupunkture HumanMedizin Ganzheitsmedizin In deutscher Sprache. 228 pages. 21,2 x 13,6 x 1,4 cm.
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Da: Druckwaren Antiquariat, Salzwedel, GermaniaDruckwaren Antiquariat
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EUR 5,00
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kart., broschiert. Condizione: Gut. 456 S., Ill. Einbd. etwas berieben/ angeschmutzt/ gebräunt, Seiten altersbedingt leicht gebräunt, ansonsten gut erhalten. ISBN: 3860940945 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1350.
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Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.California Books
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EUR 61,36
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Condizione: New.
Lingua: Tedesco
Editore: Arino Verlag, 1998
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Da: Abrahamschacht-Antiquariat Schmidt, Freiberg, GermaniaAbrahamschacht-Antiquariat Schmidt
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EUR 9,00
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Aggiungi al carrelloCondizione: Gut. 8°, Broschur, 150 Seiten, geringe Gebrauchsspuren an Einband und Block, Block sauber und fest ISBN 3980635406 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 300.
Grundlagen der Schmerztherapie - Curriculum Spezielle Schmerztherapie des Schmerztherapeutischen Kolloquiums e.V. nach dem Kursbuch der Bundesärztekammer
Flöter, Thomas (Hrsg.). Unter Mitarb. von Wolfgang Bartel u.a
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Da: Versandantiquariat Manuel Weiner, Friedenweiler, GermaniaVersandantiquariat Manuel Weiner
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EUR 25,80
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München : Urban und Vogel, 1998, 456 Seiten, Illustr., graph. Darst. ; 30 cm ; (Medizin & Wissen) ; kart. ; aussen Abrieb, innen Tendenz zu sehr gut.
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Da: Buch et cetera Antiquariatsbuchhandel, Königswinter, NRW, GermaniaBuch et cetera Antiquariatsbuchhandel
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EUR 17,90
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Curriculum Spezielle Schmerztherapie des Schmerztherapeutischen Kolloquiums E. V. nach dem Kursbuch Der Bundesärztekammer , ca.30 x 21 cm Einband weist leichte Gebrauchsspuren und ist leicht berieben, ansonsten im gutem Zustand Paperback, Lesebänchen 456 Seiten.
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EUR 19,95
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Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universität Rostock (Institut für Marketing und Dienstleistungsforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: Täglich treffen Konsumenten unzählige Ka…ufentscheidungen. Sie wählen aus einer zum Teil unüberschaubaren Menge von Angeboten gerade nur einige bestimmte aus. Was veranlasst Verbraucher, sich genau in der Art und Weise zu verhalten, wie sie es tagtäglich tun Auf der Suche nach Erklärungen werden dabei häufig fälschlicherweise den Anbietern entscheidende Antworten zugespro-chen. Vielmehr entscheidet jedoch das Empfinden des einzelnen Verbrauchers.Um im Marketing erfolgreich zu sein, braucht es exakte Kenntnisse über jene kurz angerissene Problematik. Nur wenn verschiedene Gründe für das Verhalten von Käufern identifiziert werden können, lassen sich erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln, die dann gezielt Bedürfnisse bei Konsumenten wecken und erfüllen können. Die vorliegende Arbeit soll einen Teilbereich von Einflussfaktoren - nämlich Determinanten, die innerhalb der Person wirken - auf das Kaufverhalten direkt am Ort des Verkaufes näher beleuchten. Darüber hinaus sollen Ansätze skizziert werden, inwieweit sich ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens mit zunehmendem Alter verändern.
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EUR 47,95
EUR 61,07 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Diplomarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Note: 1,3, Universität Rostock (Lehrstuhl für Wirtschafts- und Organisationspsychologie), Sprache: Deutsch, Abstract: Überzeugen ist ein… fester Bestandteil des täglichen Lebens, überall und zu jeder Zeit sind Menschen von Beeinflussungsversuchen umgeben (Gass & Seiter, 2007). Ob Eltern ihre Kinder, der Arzt seine Patienten, der Pfarrer die Gläubigen oder aber Politiker ihre Wähler: Allesamt versuchen ständig - entweder unbewusst oder ganz gezieltden Gegenüber von eigenen Meinungen und Absichten zu überzeugen (vgl. Perloff, 2008; Cialdini, 2002; Woll, 1998). Für Unternehmen und deren Kommunikation ist es nicht minder erforderlich, überzeugend zu wirken (vgl. Schwerin & Newell, 1981): So sollen z.B. Werbemaßnahmen gezielt Kundenbedürfnisse wecken, Gratisproben Lust auf Mehr machen und Verkäufer ihre Kunden von der Notwendigkeit eines Produktkaufs überzeugen (vgl. auch Cialdini, 2002; Nerdinger, 2001).Im Rahmen einer wissenschaftlichen Betrachtung beantwortet die Persuasionsforschung Fragen bezüglich des bewussten Prozesses des Überzeugens. Sie stellt ein viel umfassendes Forschungsgebiet dar, das sich mit dem Ziel der Änderung von Meinungen, Einstellungen, Absichten sowie Motivationen und somit letztendlich auch konkreten Verhaltensweisen durch jede erdenkliche Art von Beeinflussungsquellen beschäftigt (Gass & Seiter, 2007). Enger umrissen ist dahingegen der Bereich der zwischenmenschlichen Überzeugung, der sich häufig auf die direkte Interaktion zweier Personen konzentriert (Perloff, 2008). Unzertrennlich einher geht damit der Begriff der Compliance', der explizit auf offenkundige Verhaltensänderungen Bezug nimmt, die durch den Einfluss des Gegenübers ausgelöst werden (Gass & Seiter, 2007; Simons, Morreale & Gronbeck, 2001). Dazu stellen sowohl Praxis als auch Theorie eine Reihe von Techniken zur Verfügung, stets verbunden mit der Frage: Was führt dazu, dass eine Person das tut, was eine andere möchte ' (Cialdini, 2002, S. 15).[.]1 Der Begriff 'Compliance' lässt sich z.B. durch die Worte 'Befolgen' und 'Nachgeben' (Hewstone & Martin, 2007) sowie 'Willfährigkeit' (Cialdini, 2002) ins Deutsche übersetzen. Im Rahmen der Forschung hat sich allerdings auch im deutschsprachigen Raum die Verwendung des Terminus 'Compliance' etabliert.
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Da: Buchpark, Trebbin, GermaniaBuchpark
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EUR 16,45
EUR 105,00 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Condizione: Hervorragend. Zustand: Hervorragend | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universität Rostock (Institut für Marketing und Dienstleistungsforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: Täglich treffen Konsumenten unzäh…lige Kaufentscheidungen. Sie wählen aus einer zum Teil unüberschaubaren Menge von Angeboten gerade nur einige bestimmte aus. Was veranlasst Verbraucher, sich genau in der Art und Weise zu verhalten, wie sie es tagtäglich tun? Auf der Suche nach Erklärungen werden dabei häufig fälschlicherweise den Anbietern entscheidende Antworten zugespro-chen. Vielmehr entscheidet jedoch das Empfinden des einzelnen Verbrauchers.Um im Marketing erfolgreich zu sein, braucht es exakte Kenntnisse über jene kurz angerissene Problematik. Nur wenn verschiedene Gründe für das Verhalten von Käufern identifiziert werden können, lassen sich erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln, die dann gezielt Bedürfnisse bei Konsumenten wecken und erfüllen können. Die vorliegende Arbeit soll einen Teilbereich von Einflussfaktoren ¿ nämlich Determinanten, die innerhalb der Person wirken ¿ auf das Kaufverhalten direkt am Ort des Verkaufes näher beleuchten. Darüber hinaus sollen Ansätze skizziert werden, inwieweit sich ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens mit zunehmendem Alter verändern.
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Da: Mispah books, Redhill, SURRE, Regno UnitoMispah books
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EUR 162,49
EUR 29,21 spedizioneSpedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Paperback. Condizione: Like New. LIKE NEW. SHIPS FROM MULTIPLE LOCATIONS. book.
Der multimorbide Schmerzpatient Thomas Flöter; Manfred Zimmermann (Hrsg.); Oliver Emrich; Thomas Flöter; Winfried Häuser; Dietrich Jungck; Manfred Zimmermann (Beiträge)
Thomas Flöter; Manfred Zimmermann (Hrsg.); Oliver Emrich; Thomas Flöter; Winfried Häuser; Dietrich Jungck; Manfred Zimmermann (Beiträge)
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Da: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, GermaniaBUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer
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EUR 189,00
EUR 39,95 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Condizione: gut. 2003. Der multimorbide Schmerzpatient In deutscher Sprache. pages.
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Da: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
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EUR 19,95
EUR 23,00 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universität Rostock (Institut für Marketing und Dienstleistungsforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: Täglich treffen Konsumen…ten unzählige Kaufentscheidungen. Sie wählen aus einer zum Teil unüberschaubaren Menge von Angeboten gerade nur einige bestimmte aus. Was veranlasst Verbraucher, sich genau in der Art und Weise zu verhalten, wie sie es tagtäglich tun Auf der Suche nach Erklärungen werden dabei häufig fälschlicherweise den Anbietern entscheidende Antworten zugespro-chen. Vielmehr entscheidet jedoch das Empfinden des einzelnen Verbrauchers.Um im Marketing erfolgreich zu sein, braucht es exakte Kenntnisse über jene kurz angerissene Problematik. Nur wenn verschiedene Gründe für das Verhalten von Käufern identifiziert werden können, lassen sich erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln, die dann gezielt Bedürfnisse bei Konsumenten wecken und erfüllen können. Die vorliegende Arbeit soll einen Teilbereich von Einflussfaktoren - nämlich Determinanten, die innerhalb der Person wirken - auf das Kaufverhalten direkt am Ort des Verkaufes näher beleuchten. Darüber hinaus sollen Ansätze skizziert werden, inwieweit sich ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens mit zunehmendem Alter verändern. 32 pp. Deutsch.
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- Print on Demand
Da: Majestic Books, Hounslow, Regno UnitoMajestic Books
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EUR 46,78
EUR 7,60 spedizioneSpedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 4 disponibili
Condizione: New. Print on Demand pp. 64 24:B&W 5.83 x 8.27 in or 210 x 148 mm (A5) Perfect Bound on Creme w/Gloss Lam.
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- Print on Demand
Da: Books Puddle, New York, NY, U.S.A.Books Puddle
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EUR 52,19
EUR 3,45 spedizioneSpedito in U.S.A.Quantità: 4 disponibili
Condizione: New. Print on Demand pp. 64.
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- Print on Demand
Da: Biblios, frankfurt am main, HESSE, GermaniaBiblios
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EUR 48,46
EUR 9,95 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 4 disponibili
Condizione: New. PRINT ON DEMAND pp. 64.
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- Print on Demand
Da: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
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EUR 47,95
EUR 23,00 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Diplomarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Note: 1,3, Universität Rostock (Lehrstuhl für Wirtschafts- und Organisationspsychologie), Sprache: Deutsch, Abstract: Üb…erzeugen ist ein fester Bestandteil des täglichen Lebens, überall und zu jeder Zeit sind Menschen von Beeinflussungsversuchen umgeben (Gass & Seiter, 2007). Ob Eltern ihre Kinder, der Arzt seine Patienten, der Pfarrer die Gläubigen oder aber Politiker ihre Wähler: Allesamt versuchen ständig - entweder unbewusst oder ganz gezieltden Gegenüber von eigenen Meinungen und Absichten zu überzeugen (vgl. Perloff, 2008; Cialdini, 2002; Woll, 1998). Für Unternehmen und deren Kommunikation ist es nicht minder erforderlich, überzeugend zu wirken (vgl. Schwerin & Newell, 1981): So sollen z.B. Werbemaßnahmen gezielt Kundenbedürfnisse wecken, Gratisproben Lust auf Mehr machen und Verkäufer ihre Kunden von der Notwendigkeit eines Produktkaufs überzeugen (vgl. auch Cialdini, 2002; Nerdinger, 2001).Im Rahmen einer wissenschaftlichen Betrachtung beantwortet die Persuasionsforschung Fragen bezüglich des bewussten Prozesses des Überzeugens. Sie stellt ein viel umfassendes Forschungsgebiet dar, das sich mit dem Ziel der Änderung von Meinungen, Einstellungen, Absichten sowie Motivationen und somit letztendlich auch konkreten Verhaltensweisen durch jede erdenkliche Art von Beeinflussungsquellen beschäftigt (Gass & Seiter, 2007). Enger umrissen ist dahingegen der Bereich der zwischenmenschlichen Überzeugung, der sich häufig auf die direkte Interaktion zweier Personen konzentriert (Perloff, 2008). Unzertrennlich einher geht damit der Begriff der Compliance', der explizit auf offenkundige Verhaltensänderungen Bezug nimmt, die durch den Einfluss des Gegenübers ausgelöst werden (Gass & Seiter, 2007; Simons, Morreale & Gronbeck, 2001). Dazu stellen sowohl Praxis als auch Theorie eine Reihe von Techniken zur Verfügung, stets verbunden mit der Frage: Was führt dazu, dass eine Person das tut, was eine andere möchte ' (Cialdini, 2002, S. 15).[.]1 Der Begriff 'Compliance' lässt sich z.B. durch die Worte 'Befolgen' und 'Nachgeben' (Hewstone & Martin, 2007) sowie 'Willfährigkeit' (Cialdini, 2002) ins Deutsche übersetzen. Im Rahmen der Forschung hat sich allerdings auch im deutschsprachigen Raum die Verwendung des Terminus 'Compliance' etabliert. 140 pp. Deutsch.
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- Print on Demand
Da: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Germaniabuchversandmimpf2000
Contatta il venditoreVenditore con 5 stelleCondizione: Nuovo
EUR 19,95
EUR 60,00 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universität Rostock (Institut für Marketing und Dienstleistungsforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: Täglich treffen Konsumenten…unzählige Kaufentscheidungen. Sie wählen aus einer zum Teil unüberschaubaren Menge von Angeboten gerade nur einige bestimmte aus. Was veranlasst Verbraucher, sich genau in der Art und Weise zu verhalten, wie sie es tagtäglich tun Auf der Suche nach Erklärungen werden dabei häufig fälschlicherweise den Anbietern entscheidende Antworten zugespro-chen. Vielmehr entscheidet jedoch das Empfinden des einzelnen Verbrauchers. Um im Marketing erfolgreich zu sein, braucht es exakte Kenntnisse über jene kurz angerissene Problematik. Nur wenn verschiedene Gründe für das Verhalten von Käufern identifiziert werden können, lassen sich erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln, die dann gezielt Bedürfnisse bei Konsumenten wecken und erfüllen können. Die vorliegende Arbeit soll einen Teilbereich von Einflussfaktoren ¿ nämlich Determinanten, die innerhalb der Person wirken ¿ auf das Kaufverhalten direkt am Ort des Verkaufes näher beleuchten. Darüber hinaus sollen Ansätze skizziert werden, inwieweit sich ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens mit zunehmendem Alter verändern.Books on Demand GmbH, Überseering 33, 22297 Hamburg 32 pp. Deutsch.
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- Print on Demand
Da: preigu, Osnabrück, Germaniapreigu
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EUR 19,95
EUR 70,00 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 5 disponibili
Taschenbuch. Condizione: Neu. Ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten am Point of Sale und ihre Veränderung mit zunehmendem Alter | Thomas Flöter | Taschenbuch | 32 S. | Deutsch | 2010 | GRIN Verlag | EAN 9783640769858 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 Münc…hen, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu Print on Demand.
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Da: Majestic Books, Hounslow, Regno UnitoMajestic Books
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EUR 98,85
EUR 7,60 spedizioneSpedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 4 disponibili
Condizione: New. Print on Demand pp. 142 24:B&W 5.83 x 8.27 in or 210 x 148 mm (A5) Perfect Bound on Creme w/Gloss Lam.
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Da: Books Puddle, New York, NY, U.S.A.Books Puddle
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EUR 104,43
EUR 3,45 spedizioneSpedito in U.S.A.Quantità: 4 disponibili
Condizione: New. Print on Demand pp. 142.
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Da: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Germaniabuchversandmimpf2000
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EUR 47,95
EUR 60,00 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Taschenbuch. Condizione: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Diplomarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universität Rostock (Lehrstuhl für Wirtschafts- und Organisationspsychologie), Sprache: Deutsch, Abstract: Überzeugen ist ein fester… Bestandteil des täglichen Lebens, überall und zu jeder Zeit sind Menschen von Beeinflussungsversuchen umgeben (Gass & Seiter, 2007). Ob Eltern ihre Kinder, der Arzt seine Patienten, der Pfarrer die Gläubigen oder aber Politiker ihre Wähler: Allesamt versuchen ständig - entweder unbewusst oder ganz gezieltden Gegenüber von eigenen Meinungen und Absichten zu überzeugen (vgl. Perloff, 2008; Cialdini, 2002; Woll, 1998). Für Unternehmen und deren Kommunikation ist es nicht minder erforderlich, überzeugend zu wirken (vgl. Schwerin & Newell, 1981): So sollen z.B. Werbemaßnahmen gezielt Kundenbedürfnisse wecken, Gratisproben Lust auf Mehr machen und Verkäufer ihre Kunden von der Notwendigkeit eines Produktkaufs überzeugen (vgl. auch Cialdini, 2002; Nerdinger, 2001).Im Rahmen einer wissenschaftlichen Betrachtung beantwortet die Persuasionsforschung Fragen bezüglich des bewussten Prozesses des Überzeugens. Sie stellt ein viel umfassendes Forschungsgebiet dar, das sich mit dem Ziel der Änderung von Meinungen, Einstellungen, Absichten sowie Motivationen und somit letztendlich auch konkreten Verhaltensweisen durch jede erdenkliche Art von Beeinflussungsquellen beschäftigt (Gass & Seiter, 2007). Enger umrissen ist dahingegen der Bereich der zwischenmenschlichen Überzeugung, der sich häufig auf die direkte Interaktion zweier Personen konzentriert (Perloff, 2008). Unzertrennlich einher geht damit der Begriff der Compliance', der explizit auf offenkundige Verhaltensänderungen Bezug nimmt, die durch den Einfluss des Gegenübers ausgelöst werden (Gass & Seiter, 2007; Simons, Morreale & Gronbeck, 2001). Dazu stellen sowohl Praxis als auch Theorie eine Reihe von Techniken zur Verfügung, stets verbunden mit der Frage: Was führt dazu, dass eine Person das tut, was eine andere möchte ' (Cialdini, 2002, S. 15).[.]1 Der Begriff 'Compliance' lässt sich z.B. durch die Worte 'Befolgen' und 'Nachgeben' (Hewstone & Martin, 2007) sowie 'Willfährigkeit' (Cialdini, 2002) ins Deutsche übersetzen. Im Rahmen der Forschung hat sich allerdings auch im deutschsprachigen Raum die Verwendung des Terminus 'Compliance' etabliert.BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt 140 pp. Deutsch.
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Da: Biblios, frankfurt am main, HESSE, GermaniaBiblios
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EUR 101,70
EUR 9,95 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 4 disponibili
Condizione: New. PRINT ON DEMAND pp. 142.
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EUR 47,95
EUR 70,00 spedizioneSpedito da Germania a U.S.A.Quantità: 5 disponibili
Taschenbuch. Condizione: Neu. Die Door-in-the-face-Technik im persönlichen Verkauf | Eine empirische Untersuchung | Thomas Flöter | Taschenbuch | 140 S. | Deutsch | 2010 | GRIN Verlag | EAN 9783640707515 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: pre…igu Print on Demand.
