Möbus frank (111 risultati)
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Hardback. Condizione: New. Negotiation is stuck. It's time for something new.Almost everything is negotiable. Almost every interaction is a negotiation. And in no field is this clearer than in business, where every day we work with others to get things done. But when we have real differences, is win-win always possible? Or must…every negotiation be a zero-sum battle, with a winner and a loser?Over the last half century, two opposing philosophies have ruled the field of negotiation: the win-lose, tooth-and-nail approach of training guru Chester Karrass; and the win-win, "principled" creed of Getting to Yes, developed by Roger Fisher and William Ury. But neither approach fully meets the challenge of today's volatile, disruptive, ultracompetitive business environment, where strategic problem-solving is of critical importance.In Creative Conflict, negotiation experts Bill Sanders and Frank Mobus provide something new. They use a dynamic, dialectical approach to show how negotiations are driven by competition and cooperation at the same time. Counterintuitively, they reveal that conflict lies at the heart of more profitable agreements. They believe that when we tiptoe around conflict, we negotiate in a half-hearted way that limits our results. By contrast, creative negotiators probe and push until they hit a wall of disagreement, and then they figure out how to get past it. The authors construct a clear and useful framework based on three distinct negotiating contexts: Bargaining, Creative Dealmaking, and Relationship Building. They instruct readers on how to skillfully pursue their fair share while simultaneously seeking ways to expand a deal's scope and value for both sides.
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Hardback. Condizione: New. Negotiation is stuck. It's time for something new.Almost everything is negotiable. Almost every interaction is a negotiation. And in no field is this clearer than in business, where every day we work with others to get things done. But when we have real differences, is win-win always possible? Or must…every negotiation be a zero-sum battle, with a winner and a loser?Over the last half century, two opposing philosophies have ruled the field of negotiation: the win-lose, tooth-and-nail approach of training guru Chester Karrass; and the win-win, "principled" creed of Getting to Yes, developed by Roger Fisher and William Ury. But neither approach fully meets the challenge of today's volatile, disruptive, ultracompetitive business environment, where strategic problem-solving is of critical importance.In Creative Conflict, negotiation experts Bill Sanders and Frank Mobus provide something new. They use a dynamic, dialectical approach to show how negotiations are driven by competition and cooperation at the same time. Counterintuitively, they reveal that conflict lies at the heart of more profitable agreements. They believe that when we tiptoe around conflict, we negotiate in a half-hearted way that limits our results. By contrast, creative negotiators probe and push until they hit a wall of disagreement, and then they figure out how to get past it. The authors construct a clear and useful framework based on three distinct negotiating contexts: Bargaining, Creative Dealmaking, and Relationship Building. They instruct readers on how to skillfully pursue their fair share while simultaneously seeking ways to expand a deal's scope and value for both sides.
Editore: Wallstein Verlag 1996 1996
Da: Antiquariat Walter Nowak, göttingen, , GermaniaAntiquariat Walter Nowak
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geringe äußere Gebrauchsspuren. Annäherung an einen Mythos Gewicht in Gramm: 550.
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Condizione: New. Brand New. Soft Cover International Edition. Different ISBN and Cover Image. Priced lower than the standard editions which is usually intended to make them more affordable for students abroad. The core content of the book is generally the same as the standard edition. The country selling restrictions may be prin…ted on the book but is no problem for the self-use. This Item maybe shipped from US or any other country as we have multiple locations worldwide.
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* Umfang/Format: 301 Seiten : Illustrationen ; 16 cm * Einbandart und Originalverkaufspreis: Gewebe : EUR 14.90, sfr 26.80 3-15-050049-4 Gewebe : EUR 14.90, sfr 26.80 * Sachgebiet: Deutsche Literatur ;Belletristik Als Komödianten und artistischen Wortkobold liebt man ihn - doch Ringelnatz' Werk hält auch viele Überraschungen ber…eit: In den 1920er und frühen 1930er Jahren feierte er als Maler Erfolge; Ringelnatz' Prosa enthält - wie die ernsthafte Lyrik - illusionslose Kommentare zu seiner Zeit, die von Krieg, Inflation und zuletzt dem Nationalsozialismus bestimmt war. Die Sammlung zeigt die Breite des Werks: mit einer Auswahl aus Lyrik und Prosa und zahlreichen farbigen Reproduktionen der Gemälde. Anstreichungen im Text, sonst in Ordnung * Verlag: Stuttgart : Reclam * Bindung: gebundene Ausgabe.
Altre immagini- Brossura
Da: ANTIQUARIAT Franke BRUDDENBOOKS, Lübeck, , GermaniaANTIQUARIAT Franke BRUDDENBOOKS
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Condizione: Wie neu. Copyright. 189 S. Das Buch ist in exzellentem, sauberen Zustand. Buch ist wie neu, aus priv. Vorbesitz, ungelesen. -----Inhalt. »Von einem gewissen Punkt an gibt es keine Rückkehr mehr. Dieser Punkt ist zu erreichen.« (Franz Kafka) In der Reihe »Zum Vergnügen« zeigen Gedichte, Aphorismen, Briefe und Werkauss…chnitte berühmte Dichter und Denker von einer neuen Seite: unterhaltsam, pointiert, brillant. ISBN: 9783150186350 Wir senden umgehend mit beiliegender MwSt.Rechnung. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 100 Softcover, Maße: 9.8 cm x 1.5 cm x 14.8 cm.
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Da: Revaluation Books, Exeter, , Regno UnitoRevaluation Books
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Hardcover. Condizione: Brand New. 256 pages. 9.25x6.12x1.10 inches. In Stock.
AUTOTESTCON '79, International AUTOMATIC TESTING Conference: 19-21 September 1979, Minneapolis, Minnesota
Moebus, L. Frank; Granieri, Michael N.; Jackson, Philip C.; et.al.
Editore: IEEE; The Institute of Electrical and Electronic Engineers, Inc., New York, NY, U.S.A. 1979
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- Prima edizione
Da: SUNSET BOOKS 2, Newark, OH, U.S.A.SUNSET BOOKS 2
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Paperback. Condizione: Very Good. No Jacket. 1st. 1 volume. W/full markings and pocket. Will not fit in Flat Rate Priority Mail envelope. USPS Variable Rate applies for Domestic or International. Size: 4to. Ex-Library.
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Da: Versandantiquariat Bookuck, Georgensgmünd, RH, GermaniaVersandantiquariat Bookuck
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perfect. Condizione: Gut. 440 Seiten; Ge5,93 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 2.
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Da: Biblios, frankfurt am main, HESSE, GermaniaBiblios
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Condizione: New.
Lingua: Inglese
Editore: Intakt Records 2012
Da: Druckwaren Antiquariat, Salzwedel, GermaniaDruckwaren Antiquariat
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Audio CD. Condizione: Wie neu. 9 tracks. CD tadellos erhalten! LÄUFT! Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 550.
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Da: Chiron Media, Wallingford, , Regno UnitoChiron Media
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Da: Majestic Books, Hounslow, , Regno UnitoMajestic Books
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Condizione: New.
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Da: Revaluation Books, Exeter, , Regno UnitoRevaluation Books
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Hardcover. Condizione: Brand New. 256 pages. 9.25x6.12x1.10 inches. In Stock.
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Da: Antártica, Madrid, M, SpagnaAntártica
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Rustica (tapa blanda). Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. 01. Casi todo es negociable, casi cada interacción es una negociación. Y en ningún otro campo esto está más claro que en el de los negocios, donde cada día tenemos que trabajar con otras personas para conseguir lo que pretendemos. Pero cuando tenemos difere…ncias reales, es posible ganar siempre? O cada negociación debe ser un juego de suma cero, con un ganador y un perdedor, y más vale que tú seas el ganador? Durante el último medio siglo, solo se han tenido en cuenta estas dos filosofías: el plan de batalla de ganar-perder (win-lose), con el cuchillo entre los dientes, identificado con Chester Karrass, y el credo de ganar-ganar (win-win) de Getting to Yes, de Roger Fisher y William Ury, de Harvard. Ambos fueron un avance en su día. Pero ninguno de ellos responde plenamente al reto del entorno empresarial actual, volátil, disruptivo y ultracompetitivo, en el que la resolución de problemas estratégicos es esencial. En Creative Conflict, los expertos en negociación Bill Sanders y Frank Mobus aportan algo nuevo. Utilizan un enfoque dinámico y dialéctico que muestra cómo las negociaciones son impulsadas por la co. LIBRO.
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Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno UnitoGreatBookPricesUK
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Condizione: As New. Unread book in perfect condition.
