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Sinossi
This is a short derivative from the main "Negotiation" text. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. In this revision, the organization more closely follows both "Negotiation" and "Negotiation: Readings, Cases, and Exercises". Events and contemporary media have been interspersed throughout the text to add to readability and student interest. Every chapter has been revised; major new sections include material on dispute framing, coalitions and types of relationships between negotiators.
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Book by Lewicki Roy J Saunders David M Minton John W
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Essentials of Negotiation
Editore:
Irwin/McGraw-Hill, 2000
ISBN 10: 0072312858
ISBN 13: 9780072312850
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Essentials of Negotiation
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McGraw-Hill Higher Education, 2000
ISBN 10: 0072312858
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McGraw-Hill Higher Education, 2000
ISBN 10: 0072312858
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McGraw-Hill Higher Education, 2000
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ISBN 13: 9780072312850
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Essentials of Negotiation
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Mcgraw-Hill College (edition 2), 2000
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Irwin/McGraw-Hill, 2000
ISBN 10: 0072312858
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Essentials of Negotiation
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